Иако предузећа пропадају из разних разлога, постоје неке ствари које власници предузећа могу учинити како би спасили компанију од затварања. Према америчкој администрацији за мала предузећа, отприлике 50 посто малих предузећа пропада у првих пет година. Многи неуспјеси се могу спријечити, а постоје и начини на које власници твртки могу покушати окренути ствари у посљедњем тренутку.
Тржите најпрофитабилније производе. То не значи нужно производе који су најпродаванији. На пример, ако продајете 1.000 јединица производа А месечно и 200 јединица производа Б месечно, онда је производ А бестселер. Међутим, ако остварите профит од 10 УСД по јединици производа А и 300 долара по јединици за производ Б, ваш месечни приход од производа А је 10.000 долара, док је износ од 60.000 долара од производа Б. Пошто производ Б доноси највећи приход по ставци, требало би да фокусирате маркетиншке напоре на овај производ да би се покренуо продаја.
Одредите да ли је производ потребно прилагодити. Проведите анкету или затражите свједочанства од купаца како бисте сазнали треба ли вашим производима побољшања. Ваши производи могу постати застарели због конкуренције, паузе након неколико употреба или више нису у потражњи. Користите прикупљене информације да бисте добили нову верзију или потпуно развили нови производ.
Анализирајте пословне процесе како бисте смањили трошкове. Видите да се посао одвија ефикасно и да максимално искористи своје ресурсе. Ово се може учинити тако да се осигура да посао не наручи превише залиха одједном, трошкови одржавања инвентара и доставе се оптимизирају и комуникација између одјела је ефикасна.
Преговарајте с добављачима о уговорима или трошковима. Разговарајте са продавцима о смањењу онога што вам наплаћују за своје услуге или производе. На пример, ако сте већ неколико година користили исту хостинг компанију, процесоре плаћања или добављача, можда ћете договорити договор са вама, тако да ћете наставити да радите с њим у будућности. Платите своје рачуне на време са свим добављачима како би они били спремнији да раде са вама.
Оцените учинак запослених. Сазнајте да ли запослени раде ефикасно и компетентно обављају своје послове. Чак и ако не планирате да отпустите некога, ово вредновање може идентификовати слабости појединих запослених. Упознајте се са њима и сазнајте шта се може учинити како би се побољшао њихов рад. Укидање запосленика би требало да буде лошији сценарио, јер може угрозити морал и мотивацију за оне који остају и смањују продуктивност умјесто да је повећавају.
Вратите се својим основним компетенцијама. Неке компаније пропадају јер преувеличавају своје пословање у много различитих области. На пример, ако је ваш посао био успешан у продаји опреме за камере, али сте последњих година додали оквире за слике, путне торбе, актовке и друге производе, вратите се на продају опреме за камере и промовишите своју стручност у овој области. Ово је мјесто гдје требате “скратити масноћу” и вратити се на изворну мисију и вриједности вашег пословања.
Ревидирати маркетиншку стратегију. Када предузећа почну да пропадају, имају тенденцију да смање буџет за маркетинг и фокусирају се само на трошкове. Ово је грешка, јер је маркетинг потребан да би привукао више људи у ваше пословање у ово тешко вријеме. Не морају сви маркетиншки напори коштати новац, јер компаније могу искористити сајтове друштвених медија као што су Фацебоок, Твиттер, ИоуТубе и МиСпаце да би своје поруке пренијели на циљну публику. Можете извадити кућни видео рекордер, однети га у канцеларију и позвати запосленике да пронађу нешто бриљантно да би се вирализирали на интернету и довели људе до вас. Ова забава може окупити запослене и енергизирати вашу радну снагу; плус, то је бесплатна маркетиншка тактика да се ваша порука пренесе.
