Заказивање посла је први корак у продаји производа или услуга вашег пословања. Продавате себе и сам састанак више него било шта друго. Позивање другог бизниса на заказивање првог састанка може бити стресно, али све док сте правилно припремљени и сигурни у свој приступ, осећаћете се опуштеније и искуство ће ићи лакше.
Припремите уводну изјаву. Ово је ваш главни распоред продаје. Требало би да откуцате кратку скрипту која представља вас и вашу компанију, и укратко опишете зашто желите састанак.
Говорите позитивним тоном с ријечима које ће привући пажњу слушатеља. То се најбоље постиже говорећи о предностима које можете понудити.
Питајте за састанак. Желите да представите различите опције. На пример: "Који дан ће следећа недеља бити добар?" Још једна тактика: "Да ли ће ти уторак или четвртак бити најбољи?" То ће повећати шансе за добијање споразума.
Савети
-
Понекад компанија коју циљате већ има некога ко испоручује исте производе или услуге које нудите. Једноставно одговорите да разумете, али бисте и даље волели да имате пет или десет минута да видите да ли можете понудити бољи посао.
Упозорење
Када сте на телефону, усредсредите се на обезбеђивање обавезе. Немојте да вас ометате у давању превише информација. Желите да сачувате све детаље о вашој компанији док се не будете лицем у лице.
