Како ефикасно водити продајни тим. Потребна је вештина и памет да ефикасно воде продајни тим и стварност је да ће неуспех у томе утицати на ваш новчаник. Вођење и мотивисање продајног тима узима практична знања, здрав разум и добру обуку како би били успјешни. Учините посао лакшим пратећи неколико доказаних стратегија које ће довести до продаје и имати срећнији продајни тим.
Почните са запошљавањем правих људи за посао. Није сватко рођени продавац, али проналажење ентузијастичних запосленика који су жељни да науче бизнис могу ићи дугим путовима ка испуњењу својих циљева продаје.
Поставите јасно дефинисане и оствариве тимске и индивидуалне циљеве продаје. Циљеви који се не могу испунити су најсигурнији начин за смањење морала на продајном тиму. Али пазите да не поставите бар прениско. Циљеви би требали одражавати сезонске трендове продаје и кривуљу раста запослених.
Направите ефикасан распоред обуке осмишљен тако да пружи рјешења у стварном свијету коју ће продавач вјероватно сматрати корисним. Понудите повратну информацију о учинку и добрим и лошим на конструктиван начин.
Разумите промене или трендове који утичу на ваш продајни тим изнутра и споља. Новим члановима тима треба времена да се уклопе, док нова конкуренција извана може захтијевати прераду тренутне продајне стратегије.
Мотивишите ваш продајни тим пружајући дневне, недељне или месечне финансијске подстицаје. То може укључивати путовања, предмете или стандардне новчане потицаје. Препознајте тимске и индивидуалне напоре на редован и унапред одређен распоред.
