Одређивање цијене услуге као што је припрема пореза је и наука и умјетност. Према маркетиншком стручњаку Ким Гордону, који пише у часопису "Предузетник", "сваки власник бизниса мора стићи до своје властите структуре цијена … ваше стопе ће зависити од три ствари: ваши стварни трошкови плус разумна профитна маржа, цијене на тржишту ће носити и начинима на које ћете додати вриједност својим услугама. " Ово је одличан костур процеса утврђивања како се врши припрема пореза на цијене.
Упутства
Израчунајте укупне фиксне трошкове и граничне трошкове. Фиксни трошкови су они које ћете остварити без обзира на то да ли имате клијенте. Маргинални трошкови су они који се повећавају директно у односу на број купаца које имате. Одредите колико кошта сваки додатни клијент.
Истражите накнаде које наплаћују конкуренти у вашем географском подручју, као и накнаде које се наплаћују од било које онлине опције за припрему пореза које су доступне вашим циљним корисницима. То ће вам дати идеју како оно што тржиште може да поднесе, тако и конкурентност ваше евентуалне цене.
Одредите који сегмент клијената желите да привуче цена. Пример: можете да се такмичите по цени тако што ћете изабрати да циљате купце који траже најнижу цену, или можете да изаберете да наплаћујете просечну цену и агресивно тржиште клијентима који траже личну услугу, или можете да изаберете да наплаћујете цену и вредност понуде услуге.
Поставите накнаду за одређивање цијена која вашу услугу припреме пореза чини профитабилном и циља на сегмент купаца по вашем избору. Наплаћивање различитих накнада на основу сложености различитих врста поврата како би се осигурало да су ваше накнаде размјерне сложености различитих порезних пријава.
Савети
-
У јануару 2010. године, ИРС је објавила своју намеру да захтева од пореских обвезника који наплаћују новац да испуне одређене критеријуме, што укључује регистрацију за идентификациони број пореског обвезника, пролазак одређених тестова компетенција и испуњавање захтева за континуираним образовањем. Терет ових нових захтева треба да се одражава у ценама.
Размислите о јефтиним или бесплатним услугама са додатом вредношћу које можете пружити својим клијентима и које би оправдале накнаду за премију. Пример: Ако сте квалификовани да заступате клијенте пре ИРС-а, можете гарантовати да ћете обезбедити два сата бесплатног представљања у случају ревизије ИРС-а.
Понудите попуст ако схватите да ваше накнаде нису у складу са очекивањима купаца. Пример: Можете понудити попусте за ране птице у јануару, попусте у каснијем попуњавању у априлу, попусте за клијенте који упућују друге и попусте за клијенте које други упућују, између осталог.
Упозорење
Постављање ниских накнада путем стратегије одређивања цијена може узроковати да корисници схвате да им је пружена услуга нижег квалитета. Према СтартУп Натион, студија на Станфорд Университи Градуате Сцхоол оф Бусинесс показала је "да перцепција квалитета покреће активност у делу мозга који региструје задовољство. И обратно, ако се производ или услуга перципира као ниска вриједност (чак и ако стварност је од велике вриједности), мозак ће одговорити као да је од мале вриједности."
