Бројне теорије које се односе на малопродајне промене покушавају да објасне како малопродајна предузећа расту и развијају се током животног циклуса малопродаје. Иако свако од њих усваја другачију перспективу, сви наглашавају важност дугорочног стратешког планирања. Пошто ниједна теорија не важи за свако тржиште и сваку ситуацију, знајући нешто о сваком од њих може вам помоћи да боље разумете и одговорите на промене.
Класификације
Иако постоји општа сагласност да раст малопродаје долази од разумевања и реаговања на тржишне сигнале, теорије се разликују у погледу фактора који утичу на ове сигнале. Као резултат тога, теорије развоја малопродаје имају тенденцију да падају у једну од три категорије. Теорије у првој категорији кажу да су промјене у малопродајној индустрији резултат промјена у окружењу у којем дјелују малопродајна подузећа. Теорије у другој категорији кажу да се промјена догађа у одређеним циклусима и фазама. Трећа категорија укључује теорије које кажу да је директна конкуренција подстицај за промјене.
Енвиронментал Еволутион
Истраживачи често користе еколошку теорију како би објаснили како је малопродајно пословање еволуирало од специјализираних трговина уобичајене у 1800-има у одјел, попуста, ланца и наруџбе путем поште, те интернетских трговина које данас постоје. Еколошки утицаји као што су развој система масовног транспорта, увођење аутомобила и фрижидера и спремност потрошача да прихвате фиксне цене довели су до појаве робне куће. Касније, дисконтне продавнице су се појавиле као одговор на трому економију и јаку конкуренцију. Ланци су се појавили као одговор на тенденцију становања у приградским насељима, развој аутопута и повећање власништва над аутомобилима. Раст жељезничког система и поштанских услуга, заједно с већим бројем запослених жена, промијенио је неке малопродајне субјекте у пословање путем поште. На исти начин, развој технологије и њена све већа доступност поставили су темеље за онлине трговине.
Циклични развој малопродаје
Точак теорије малопродаје је једна од најчешћих цикличних теорија развоја. Теорија точкова укључује три циклуса: улаз, трговина и рањиве фазе. У фази уласка, малопродајни ланци улазе на тржиште са ниским цијенама и повољним услугама за повећање тржишне пенетрације. Како се маркетиншки микс побољшава, а тржишни удио се повећава, малопродавци пружају више разноликости, бољих објеката и боље услуге, док типично повећавају цијене. У рањивој фази, конкуренција од нових, иновативнијих предузећа доводи до тога да продавци губе и тржишни удео и профитабилност.
Цомпетитион Дривес Цханге
Конкуренција, позната и као теорија конфликта, каже да се трговци мењају као одговор на конкуренцију. Фазе укључују препознавање проблема, имплементацију рјешења и појаву новог малопродајног пословања. У првој фази, трговци на мало могу игнорисати нове конкуренте и борити се да задрже статус куо. Када то не успе, бизнис покушава да се опонаша или диференцира побољшањем производа или услуга. Они који улазе у трећу фазу стварају потпуно нови посао. Ово објашњава, на пример, како су неке робне куће прешле у дисконтне продавнице.
