Ако имате срце да радите за себе, куповина постојећег бизниса може бити само карта - или може бити ноћна мора ако нисте спремни. Сазнајте шта желите и истражите своје опције агресивно. Прво прочитајте Како финансирати вашу пословну идеју. Онда, урадите своје истраживање - што више учите, то су ваше шансе за успех веће.
Ставке које су вам потребне
-
Финансијски преглед пословања
-
Дун & Брадстреет (дунандбрадстреет.цом) кредитни извештај
-
Дуе дилигенце пакети
-
Пословни консултант
Анализирајте зашто желите да купите бизнис. Тражите ли већу самосталност или могућност повећања прихода?
Размислите о својој позадини. Вероватније је да ћете добро поступити ако изаберете посао који вам је познат. Да ли сте заинтересовани за одређени производ или операцију која је усмерена ка услузи?
Проверите Веб локације као што је БусинессесФорСале.цом да бисте пронашли занимљиве компаније и контактирајте локалне пословне брокера да бисте идентификовали компаније које могу бити у блоку.
Извршите комплетан финансијски преглед пословања. Ово ће обично укључивати прошле извјештаје о приходима, билансе стања и извјештаје о новчаном току, као и планиране финансијске извјештаје који се настављају. Погледајте пажљиво све обавезе; као нови власник сте наследили дуг компаније као и њено пословање. Блиско сарађујте са рачуновођом који је упознат са пословањем у истој области.
Набавите Дун & Брадстреет (дунандбрадстреет.цом) кредитни извјештај о компанији како бисте процијенили његове резултате и провјерили пријављене бројеве.
Затражите пакет за дубинску анализу, који би укључивао претходне пореске пријаве, све значајне уговоре које је компанија потписала (укључујући закуп канцеларије или продавнице) и било које уговоре са запосленима или извођачима. Такође ће укључивати и правне документе, као што су поднесци, оснивачки акти и било какве тужбе у којима је компанија укључена. Блиско сарађујте са адвокатом да бисте проценили ове и друге документе.
Питајте зашто је посао на продају. Да ли се садашњи власник повлачи, или се нада да ће однети неки текући проблем - или још горе, фатално погрешан посао или локацију - купцу који не сумња у то?
Фокусирајте се на проблеме. Лако је бити заслепљен привлачношћу бизниса, али платити исто толико пажње недостацима. Да ли се могу исправити или вјероватно бити стална главобоља?
Посматрајте посао. На пример, ако размишљате о куповини ресторана, посматрајте саобраћај купаца на недељу дана да бисте видели да ли он мери до прихода који садашњи власник тврди. Разговарајте са клијентима како бисте добили поштен приступ производу или услугама.
Користите бизнис брокера или консултанта ако мислите да вам је потребна помоћ у проналажењу потенцијалних бизниса за продају или одређивању да ли је тражена цена разумна.
Припремите свеобухватан пословни план ако требате прикупити капитал. Банке и други зајмодавци ће желети да виде детаљне планове како ћете предвидети будући раст. Израчунајте шта можете да приуштите да инвестирате. Прочитајте како финансирати своју пословну идеју.
Одредите процену вредности за пословање. Већина индустријских грана има стандардну методу и концентришу се на вишеструке приходе из претходне године (тачан вишак ће зависити од индустрије). Ако посао има много капиталне опреме (произвођач, на пример), узима се у обзир тржишна вредност опреме. Брзо растућа предузећа на врућем тржишту се обично вреднују више, будући да се будући потенцијал урачунава у продајну цену.
Оправдајте куповну цену за себе. Када утврдите процену, или се договорите о цени, покрените сопствену анализу да видите да ли она одговара вашим потребама. Израчунајте прекид у пословању. Ако имате 10 година од пензионисања, да ли има смисла купити посао по високој цијени који неће показати пристојан повратак 15 година?
Питајте да ли ће садашњи власник размотрити финансирање дијела или цјелокупне продаје. То може значити ниску аконтацију и атрактиван распоред плаћања за вас.
Размислите о томе да предложите да тренутни власник остане неко време након што купите посао ако је он или она стварна имовина. Многи власници остају као консултанти како би олакшали транзицију. Ово може бити ефикасан начин да се ријеше проблеми који се могу појавити током транзиције власништва.
Савети
-
Потражите посао који има стварни потенцијал раста. На пример, пицерија са ограниченим радним временом може да расте ако остане дуже отворена. Једном када купите посао, дајте себи шансу да се опустите. Пад прихода у првих неколико мјесеци власништва није разлог за панику.
Упозорење
Будите опрезни са било којим послом са непотпуним или збуњујућим финансијским подацима. То може наговестити лоше вођену операцију или власника који не жели да подели све чињенице. Ако нешто изгледа сумњиво, то обично јесте.
