Бруто профитна маржа је проценат прихода ваше компаније који се претвара у бруто добит. То је кључна мјера профитабилности пословања. Бруто маржа је разлика између прихода и трошкова продате робе, која је једнака бруто добити, подијељена са приходом. Стога, опадање маргине се генерално дешава због смањења прихода у односу на обим продаје или више ЦОГС.
Фактори смањења прихода
Ако се ваш приход смањи због мањег обима продаје, то не мора нужно да утиче на вашу бруто маржу. Међутим, ако пад прихода буде резултат нижих цена на продају, бруто маржа се обично смањује. Бројни фактори узрокују да предузеће снизи цијене и након тога доживи смањење бруто марже. То укључује:
- Попусти за вишак инвентара: Када наручите превише инвентара у односу на потражњу, обично морате да дисконтујете преостали инвентар да бисте остварили приход и новчани ток. Маркдовнс значи ниже цијене по јединици.
- Повећана конкуренција: Ако више конкурената уђе на тржиште са замјенским производима, можда ћете морати снизити своје редовне цијене на ставке како бисте одржали или повећали пословање својих клијената.
- Циљеви базе клијената: У неким случајевима, компаније неко вријеме смањују цијене бодова као дио агресивног циља изградње базе клијената. Овај циљ може узроковати привремено смањење бруто марже, с циљем подизања цијена након постизања циља.
Растући фактори трошкова
За произвођача, ЦОГС укључује ствари као што су трошкови материјала, трошкови по јединици производа и директни трошкови рада. За препродавца, ЦОГС укључује елементе као што су трошкови набавке производа, накнаде за доставу и паковање. Како се трошкови повећавају за произвођача, они обично утичу на произвођача и продавача. Ако произвођач мора да плати вишим цијенама својим добављачима материјала, на примјер, он или пати од смањене бруто марже или преноси највише трошкове на препродавца.
Поред потенцијално преузетих додатних трошкова од произвођача, препродавци често морају да покрију повећање трошкова доставе од превозника. Материјали који се користе у амбалажи такође могу расти током времена.
Реагује на опадање маргина
Пад бруто марже је проблематичан јер сигнализирају смањење профитабилности. Ако компанија не оствари снажну бруто добит, тешко је остварити оперативну добит и доњу нето добит. Стабилизација куповине залиха како би се минимизирали попусти на цијене је једна стратегија за борбу против опадајућих маржи. Бољи маркетинг и брендирање могу такође повећати перцепцију купца о вриједности када купују производе. Што се тиче трошкова, преговори чврсто са добављачима и тражење опција са нижим цијенама када су стопе раста стратегије за заштиту марже.
