Успешни послови су они који су профитабилни, што значи да продаја мора премашити трошкове. Однос између високе марже и високог обима продаје може бити сложен.
Дефиниција
Маржа је разлика између цене производа (или услуге) и његове цене. Врло једноставно, ако се артикл продаје за 100 долара, а кошта 75 долара, маржа је 25 долара.
Која је висока маргина?
Одређивање онога што дефинише високу маргину је више субјективно. Сваки трговац може израчунати који производ има највећу маржу, али оно што се може сматрати високом маргином у једној индустрији не мора бити исто као у другој. Насупрот томе, велики обим продаје нижих маргиналних ставки такође може генерисати профитабилност.
Прицинг
Успостављање структура цена за ваше производе и услуге је балансирање. Морате знати вашу конкуренцију и шта ће тржиште носити. Ако је ваша цена $ 100, али ваш конкурент продаје исту ставку за 80 $, губите продају. Нулта продаја значи и нулту маржу.
Бруто маржа
Бруто маржа је разлика између продајне цијене и трошкова производње. У многим случајевима, предузећа израчунавају само стварне трошкове производње ставке при одређивању постотка бруто марже.
Нето маржа
Постоје и други трошкови везани за пословање које нису укључене у трошкове производње, као што су топлотна енергија, расвјета, осигурање и складишни простор. Они се морају узети у обзир при израчунавању укупне профитабилности компаније. Нето маржа је резултат све продаје умањене за све трошкове. Иако је бруто маржа у овом примеру била $ 25, могла би да падне на 5 УСД при израчунавању нето марже.
