Да бисте повећали продају, најбоље је да се одлучите за успех да пратите маркетиншки “Фоур Пс” за довођење производа на тржиште. То значи адресирање вашег производа, цене, места продаје и промоције. Иако је можда лакше ићи директно на оглашавање, односе с јавношћу, промоције и кампање у друштвеним медијима да бисте брзо подигли ниво продаје, то су привремени поправци. Преиспитивање свих ваших маркетиншких планова помоћи ће вам да повећате своју продају и профит на дужи рок.
Анализирајте тржиште
Први корак ка повећању продаје је да будете сигурни да продајете оно што ваши купци желе. Држите фокус групе потенцијалних купаца и спроведите анкете о постојећим купцима. Погледајте шта раде ваши конкуренти у погледу производних линија, карактеристика, гаранција и цена. Познавање предности које клијенти желе помоћи ће вам да развијете продајно поље и маркетиншке поруке које промовишу јединствену корист, а не само карактеристике вашег производа или услуге. Ово је кључни алат за повећање продаје.
Поново процените своје производе или услуге
Када сазнате шта жели тржиште, прегледајте своје производе или услуге и размотрите да ли желите да поднесете захтев на тржишту или покушате да створите захтев. Одлучите да ли можете да елиминишете неке карактеристике производа или услуга које купци заиста не требају или желе, или ако желите да додате функције, побољшате услугу за кориснике, додате гаранцију или гаранцију, промените начин испоруке или испустите или додате ставке из своју линију.
Испитајте своје цене
Ваша конкуренција не би требало да буде главни фактор који узимате у обзир приликом одређивања цена. Подизање или снижавање цена може да промени ваш бренд, чинећи да изгледате све више, приступачније или јефтиније. Ваша цена такође може да утиче на ваш профит и обим продаје. Високе цене могу смањити обим продаје, али повећати профит на основу виших маржи. Снижавање цијена би могло смањити ваше марже, али би резултирало већом бруто добити када се обим повећа.
Прегледајте дистрибуцију
Један од начина да повећате продају која не захтева оглашавање или промоције је да промените вашу дистрибуцију. Ако не продајете на мрежи, потражите продају свог производа на својој веб-локацији или на веб-локацији треће стране. Директна пошта вам омогућава да циљате одређене клијенте и да своју поруку пренесете директно у њихове домове или предузећа. Користећи велетрговце, дистрибутере и продајне представнике можете добити више продајних мјеста или повећати продају између предузећа. Цјелокупни планови развоја производа и стратегије цијена требају резултирати брендом или имиџом ваше твртке.
Тестирајте своје маркетиншке комуникације
Када прегледате тржиште, сазнате шта клијенти желе, прилагодили структуру цена и финализовали канале дистрибуције, почните да ширете вести. Тестирајте различите методе маркетиншких комуникација пре него што потрошите цео буџет. Током анкета и фокус група, питајте купце где добијају информације о вашим производима и онима које ваши конкуренти продају. Користите ове информације како бисте вас водили док бирате између опција оглашавања, друштвених медија, промоција, спонзорства и односа с јавношћу.
