Стварање продајних потенцијала је кључно за продавце, без обзира на то колико су дуго у послу. Новим продавцима су потребни квалификовани изгледи за изградњу базе клијената. Успостављени продавци морају стално да генеришу нове потенцијалне купце јер је просечна потрошња од 15 до 20 процената. То значи да ако ветерани продаје не иду за новим клијентима, њихов обим продаје и лични доходак падају.
Маилинг листе
Хладни позиви су неопходно зло за многе у продаји. То су позиви упућени потенцијалним клијентима са којима немате претходни контакт. У идеалном случају, можете добити више квалифицираних потенцијалних купаца тако што ћете куповати маилинг листе од реномираних компанија које имају имена и податке за контакт каталогизиране према географским подручјима или интересима производа. Ваша компанија такође може изградити интерне маилинг листе тако што ће отићи на догађаје и додати нове контакте у базу података.
Реферралс
За етаблиране продавце, препоруке су животна снага новог пословања. Препоруке су нове перспективе које деле садашњи купци или потенцијални купци који нису купили. Понекад је тешко добити реферале јер неки људи не желе да вам дају имена и бројеве пријатеља или породице. Морате убедити клијента да он у суштини чини ту особу услугом тако што ће добити ваше решење пред собом. Реферали ће вам помоћи да креирате личну везу на почетном контакту.
Онлине
Интернет је отворио пут за бројне нове медијске тактике које стварају олово. Многе компаније и продавци постављају упитнике на своје веб странице и огласе на другим сајтовима како би добили контакте. Они могу понудити награду или подстицај за завршетак кратког истраживања. Или можете понудити бесплатан тједни е-билтен и затражити контакт информације на мјесту регистрације. Овај приступ вам такође даје прелаз у почетни контакт. Можете да покренете блог или виртуелну заједницу како бисте читаоце претворили у перспективу или покренули такмичења и наградне игре преко ваше веб странице или Фацебоок странице.
Постојећи купци
Већа је вероватноћа да ће ваше пословање генерисати више прихода од најбољих клијената него од нових клијената. Ваши најбољи клијенти већ вас познају и воле вас. Ако их можете натјерати да купе све своје производе и услуге, повећавате свој дио новчаника. Питање задовољног клијента, ако он има потребу за неким од ваших других производа и услуга, обично је једноставније од хладног позивања непознатог контакта.
