Уколико не продајете високо специјализовани производ, као што је медицински уређај који третира одређену ретку болест, ваше циљно тржиште ће обично бити колекција мањих тржишта. Људи заинтересовани за ваше производе и услуге неће бити заинтересовани из истих разлога. Сегментација тржишта је пракса поделе публике ваше компаније у различите групе са различитим потребама и интересима. Сегментација тржишта је важна јер вам помаже да разумете подгрупе које чине вашу публику тако да можете прилагодити своје производе и свој маркетинг.
Значај тржишне сегментације за развој производа
Процес употребе маркетиншке сегментације почиње прије него што ваши производи уђу на тржиште док развијате квалитете и значајке које задовољавају потребе купаца. Ваше понуде могу да почну са вашом вештином или интересовањем, као што је прављење одеће за жене које су веће величине. Али након што дефинишете овај широки фокус, потребе вашег циљног тржишта ће, заузврат, дефинисати производе и услуге које развијате. Ваше примарно тржиште можете сегментирати у подгрупе, као што су старије и млађе жене, плус радне жене и спортске жене. Што боље разумете потребе и интересе сваке од ових група, боље ћете бити у могућности да креирате производе које специфично желите да купите.
Значај тржишне сегментације за маркетинг и оглашавање
Док развијате јасно разумевање о томе ко су ваши клијенти и шта конкретно желе, моћи ћете да циљате маркетинг и оглашавање према њима. На пример, ако производите прехрамбене додатке, можете да направите производе намењене мушкарцима, деци, трудницама и старијим женама. Потребна је другачија стратегија да би се дошло до сваке од ових различитих група. На пример, да бисте рекламирали дечје витамине, можете да снимате рекламе на дечијим телевизијским емисијама или у родитељским часописима. Да бисте дошли до трудница које су на тржишту за витамине, усредсредите се на маркетинг и оглашавање на локације и медије који допиру до млађих жена које су свесне здравља. Разумијевање сваког од тржишних сегмената је важан алат за ефикасно кориштење средстава за оглашавање и бацање мање, али успјешније мреже.
Псицхограпхицс Вс. Демографија
Сегменти који чине ваше циљно тржиште могу се класификовати и психографски и демографски. Психографске карактеристике су особине личности и класификације засноване на укусу, као што су људи који уживају у играма или друштвеним медијима. Демографске особине дефинишу чланове ваших тржишних сегмената по карактеристикама које не морају нужно одабрати, као што су старост, спол или ниво прихода. Разумевање сваког од ових циљних тржишта је важан аспект ефективног коришћења стратегија сегментације тржишта.
Употреба података на сегментима тржишта
Када откријете зашто требате сегментирати тржиште, сљедећи корак је да схватите како ћете то учинити. Уопштено говорећи, бизнис тежи да сегментира потенцијалне потрошаче на основу једне или више од следећих варијабли:
- Демографски фактори: старост, пол, географска локација, религија, раса, приход и политичка припадност
- Психографски фактори: начин живота, друштвени статус и тип личности
- Бихевиорални фактори: како потрошач користи производ, на пример, лак или тежак корисник, и степен лојалности бренда
- Фактори куповине: Да ли желе да купују у продавници, на мрежи или преко каталога
Многе информације можете пронаћи тако што ћете извршити анализу података који су већ похрањени у вашој бази података, или одржавањем дијалога са клијентима у облику истраживања тржишта, анкета и фокус група.
Када знате тип клијента који тражите и зашто тражите такву врсту потрошача, можете почети да фокусирате своје маркетиншке напоре како бисте директно разговарали са том групом људи. Резултат би требао бити бољи приступ вашим порукама које преносите и још више за вашу маркетиншку зараду.
