Када отворите попуп продавницу, покренете штанд или учествујете у сајму, конверзије и ангажовање пружају тачно мерење вашег успеха. Све друго, иако може да вас "доведе у додир", чини мало за доњу линију ваше компаније. Можда звучи контраинтуитивно, али одлука да присуствујете сајму захтева од вас да схватите који учесници, ако их има, одговарају вашој корисничкој бази пре него што дизајнирате ваш штанд. Када то знате, морате изабрати праве боје, натписе, табеле или бројаче и баннере како бисте клијента довели на екран и затворили продају.
Тоур а Схов
Обилазак емисије на мрежи или особно увијек пружа податке који се могу приказати. Акција се може састојати од онога што не треба урадити, али елиминација трговаца претвара битку за клијенте у вашу корист. Знање је моћ. Прегледајте фотографије из претходних година емисије. Шта те мучи око? Због чега питате: "Шта продају," док корачате према тој кабини?
Први утисци
Погледајте око сајма сајмова. Шта видиш? Где прво гледају твоје очи? Колико далеко се налазе зидови и знаци који стижу до вашег ока најбрже? Које су вам боје најлакше ухватити око? Које боје вас чине дуже? Које слике из различитих графика вам привлаче пажњу? Колико су велики банери и слике које вас тјерају да ходате према њима?
Погледајте два знака или два стола један поред другога. Које поруке добијате од сваке табеле? Да ли видите таблицу са превише, премало или само онолико залиха да бисте желели да тамо проведете више времена?
Погледајте продавце. Да ли изгледају добро ошишано и професионално обучено или као да су само хватали своју одјећу с пода након тешке ноћи журки? Да ли сви запослени на штанду имају идентификационе беџеве и униформни изглед који каже "Ја сам ту да вам помогнем?" Или изгледају као да су управо ушли из игре са три картице?
Висина
Ако приметите да се учесници сагну или заобилазе око штанда, тај продавац није успео. Највиша, најмасивнија особа у просторији треба да прође испод ваших транспарента и прође поред свих шалтера без промене стазе. Иначе, ваш штанд суптилно сигнализира да их не поздрављате. Ако ваша линија производа може стајати сама са половином доступних учесника, нема проблема. Међутим, ако своје производе усмерите ка свеобухватном тржишту, онда подигните своју ознаку и очистите свој пролаз.
Користите сав расположиви простор, хоризонтални и вертикални. Вертикалне површине треба да имају привлачну графику, име ваше компаније и ваше контакт информације у типографији која је довољно велика и довољно читљива да се види са друге стране просторије. Санс сериф фонтови најбоље се издвајају јер им недостају додатни ударци на почетку и на крају сваког слова.
Типографије телеграфишу суптилне знакове, баш као и одећу. Коришћење погрешног фонта изгледа непрофесионално као што је ношење ваше пиџаме у аферу црне кравате. Сходно томе, требало би да избегавате коришћење Цомиц Санс-а осим ако ваша циљна база клијената укључује децу или ентузијасте који се баве графичким романима.
Избегавајте смеђе, тан или облоге за маслине, поготово ако купци старији од 50 година чине значајан део публике. Старијим очима потребан је већи контраст између боје робе и боје позадине.
Стагинг
Када уђете у сајам пре доласка добављача, море идентичних, благих, безличних столова и сивих, беж или бијелих зидова поздравља ваше очи. Ваша мисија: учинити ваш штанд острвом интереса у мору досадних. Требало би да скоро чујете трубе из крунидбе да почнете да играте када гледате према вашем штанду. Али то није довољно.
Зграби неколико пословних сарадника и позови их да обиђу исти сајам. Замолите их да забележе шта их привлачи у очи и шта их наводи да кажу "мех". Слушајте вау и звиждаљке.
Грапхицс
Погледај поново по соби. Где ти се прво окрене глава? Реална графика која комбинира локације са листом жлица и фотографије робе веће употребе у већој мери од живота, зауставља саобраћај за шоу и димњак иза вашег сепареа. Имајте барем једну од ових на једној страни ваше поп-уп продавнице као селфие станица и ваш штанд дизајн пружа бескрајан оглас досег сваки пут када се фотографија дијели.
Боја
Многе студије говоре о снази боје у продаји и оглашавању. Користите праве боје да би се ваши производи истакли када се прикажу. Избегавајте заузете позадине и држите се основних боја: црвене, плаве и жуте, а њихове комплементарне боје: љубичаста и зелена.
Можда се питате зашто наранџаста није направила ту листу боја. Сајмови служе као опсежно истраживање вашег производа и проширени интервјуи са вама и вашим особљем. Када је Харрис Интерацтиве анкетирао скоро 3.000 менаџера за запошљавање и ХР професионалаца у 2013. години, 25% испитаника сматрало је наранџасту непрофесионалном. Тај број искључених купаца може елиминисати профитну маржу у једној емисији.
Цлосерс
Свака особа која има свој штанд мора бити ближе убици. Сви чланови особља морају да одражавају производе и вредности ваше компаније у својој одећи и понашању. Имајте јединствен, професионалан изглед, са све кошуље увучене и хлаче притиснуте. Нека сви шешири буду окренути према напријед ако их уопште носите.
Ваши затвореници морају течно говорити језик ваших производа и ваше индустрије. Сваки сусрет би требало да почне са неким квалификационим питањима, а не само да ли клијент може да приушти да купи. Желите да сазнате где се тај купац налази у процесу куповине. Идентификујте Јое Савмилл, Јеннифер Плумбинг Цонтрацтор и Еллен Селф-Едуцатор. Побрините се да сваки од њих добије летак и визиткарту са пуним контактним информацијама у својим рукама. После тога, то је демо време.
Ваши затвореници презентују вашу линију производа новим купцима. Фокусирајте се на један производ или нову линију производа са поновним купцем. У било ком тренутку у демо-у где клијент почиње да говори бројеве јединица или цене, ваш убица тражи "Који су наши производи сматрали да најбоље одговара вашој ситуацији?"
Поновите карактеристике производа које је купац навео и питајте колико јединица је потребно. Затим, питајте колико брзо желе да прихвате доставу. Купци који вам дају те бројеве су купци. Продајте свој производ њима сада. Када је то практично, на паркиралишту имате потпуно опремљен комби или камион и нека тркачи однесу производ директно до возила купца. У супротном, заказајте састанак за најближи могући датум и време испоруке. "Врло кул, (име клијента) учинићемо да се ово деси (дан, датум и време). Звучи као да имате победничку поставку. Не могу да дочекам да видим шта ћете урадити са нашим производом."
