Улазни маркетинг се састоји од неколико облика маркетинга, укључујући друштвене медије, блогове, оптимизацију за претраживаче или СЕО и маркетинг садржаја. Главна идеја долазног маркетинга је да подигне свест и нови саобраћај на ваше пословање.
Шта је улазни маркетинг?
Улазни маркетинг се користи за привлачење нових клијената на вашу веб страницу писањем корисних и релевантних садржаја. Овај тип маркетинга је мало другачији од оутбоунд маркетинга, јер са инбоунд маркетингом, клијенти вас проналазе кроз ваше блогове, социјалне медије и претраживаче.
Како обавити улазни маркетинг
Улазни маркетинг се састоји у томе да прво привучете странце вашем пословању, што се може постићи стварањем занимљивих порука у друштвеним медијима и постова на блогу са посебним кључним речима које се истичу. Кључне речи треба да се састоје од фраза које ваша циљна публика улази у претраживаче. Да бисте сазнали које кључне ријечи користити у свом садржају, користите алате за претраживање кључних ријечи као што су Моз, Гоогле АдВордс и Спифу. Ови алати вам дају приступ популарним кључним ријечима за претраживање.
Након што посјетитеље дођете на вашу веб-локацију, сљедећи циљ је да их претворите у трагове. Да бисте то урадили, напишите позив на радњу на свом садржају да би посетилац испунио образац. На примјер, многе веб странице нуде бесплатну е-књигу, инфографику, листове савјета или вебинаре у замјену за адресу е-поште посјетитеља. Циљ је да добијете адресу како бисте могли да им шаљете редовне информације како би их ангажовали.
Затим, све је у настојању да се водећи клијенти претворе у клијенте тако што ћете им дати редовне продајне е-поруке и промовисати ваше услуге или производе.
Примјери улазног маркетинга
Један од примера улазног маркетинга је маркетинг друштвених медија. Друштвени медији су сјајан начин да унесете нове контакте и да их привучете на вашу веб локацију. На пример, ако продајете здравствени производ и имате 800 лајкова на вашој Фацебоок страници, то су вероватно комбинација тренутних клијената и нових потенцијалних клијената. Ако желите да се претвори у купце, морате их убедити да погледају даље у ваш здравствени производ. Идеја је да се понуде кодови купона, понуде за ограничено вријеме или чак и странице са ексклузивном понудом како бисте могли да их ангажујете и пренесете их на вашу веб локацију. Исто тако, идеално је понудити конзистентне постове друштвених медија који ће вас привлачити. Стварање доследних порука ствара поверење и вашим тренутним клијентима и новим предностима.
Други примјер је пружање е-маил маркетинга за продајни лијевак. Од већине стратегија маркетинга садржаја, емаил маркетинг има велики потенцијал за раст и приходе. Емаил маркетинг подразумева слање е-порука појединцима који су вам дали своје адресе е-поште; циљ је да их охрабрите да се врате на вашу веб локацију. Када се нађу на Вашој веб страници, можете их покушати увјерити да постану плаћени клијент. Емаил маркетинг није само слање е-маилова који им говоре да купују одмах. Направите маркетиншку кампању путем е-поште, која пружа повремене поруке е-поште са корисним информацијама које ће вас привући. На примјер, једна седмица е-поште може бити водич који објашњава ваш производ и предности, сљедећи могу бити прегледи и свједочења, а други може бити инфографика или успоредба с конкурентима.
