Од службеника за зајмове се често очекује да стварају потенцијале и развијају нове послове, од којих сви могу имати утицаја на потенцијал зараде и путању каријере. Прије почетка рада, кредитни службеници повезани са банкама, кредитним компанијама или хипотекарним фирмама требају провјерити с људским ресурсима или правним одјелом организације о напорима на терену. Од кредитног службеника се може тражити да се придржава специфичних закона или правила компаније када пласира и промовише понуде зајмова компаније.
Оффер Инцентивес
Подстицајни маркетинг је често одржив начин за добијање нових клијената кроз врата. Погледајте своју конкуренцију и понудите боље цијене, термине или увјете ако можете. Брзо разматрање и одобравање кредита може бити привлачно и за потрошаче који желе да се брзо затворе. Промовишите своје подстицаје на веб сајту компаније, линије потписа путем е-поште, путем форума за друштвене медије и свих штампаних реклама и маркетиншких колатерала. Размислите о томе да понудите неку врсту награде клијентима који вас друге позивају, као што су поклон бон или ресторан.
Култивирајте Репеат Бусинесс
Останите у контакту са претходним клијентима и генеришите поновљене послове. На пример, пошаљите редовни електронски билтен прошлим клијентима како би их обавестили о каматним стопама, дајући им до знања када је прави тренутак за рефинансирање или узимање кредита за капитал. Предвидите када би клијенти из прошлости могли бити на тржишту за нови кредит: на примјер, неколико година након што су купили ново возило, могли би бити спремни за посудбу и нови кредит за аутомобиле; ако имају децу са коледзом, помоц у настави мозе им бити на памети. Пратите клијенте и постаните доступни.
Развити мреже за упућивање
Мрежа на пословним функцијама и придруживање индустријским организацијама везаним за област кредитирања. Развијте узајамно корисне везе са другима који вам могу упутити посао, и обрнуто - на пример, компаније за власништво и депоновање, агенције за некретнине и планери некретнина. Понудите да говорите о могућностима кредитирања на семинарима малих предузећа, друштвеним центрима и другим форумима на којима можете пласирати своје услуге потенцијалним клијентима.
Користите Тандем маркетинг
Употријебите своје рефералне мреже да бисте провели потхвате за оглашавање. На пример, ко-маркетирајте своје кредитне производе и услуге са реномираном агенцијом за некретнине да бисте смањили трошкове и допрли до веће публике. Купите заједнички штампани додатак или билборд или поделите е-маил маркетинг и водеће листе. Извадите огласе на планирање колеџа или водиче за куповину новог дома. Користите рачуне друштвених медија и веб-локације да бисте се повезали са комплементарним професионалним организацијама и замолите их да учине исто за вас.
Гивеаваис понуде
Дистрибуирајте промотивне артикле које ће потенцијални зајмопримци вјероватно задржати дуже вријеме, као што су оловке, шалице за каву, јастучићи за миша или календари хладњака. Направите летке са својим именом и логотипом који садрже савете за поправку кредита, информације о томе како да уштедите за нови дом или детаље о томе како да израчунате каматне стопе и исплате кредита. Пренесите их када присуствујете фестивалима у заједници, домаћим емисијама, фестивалима, конференцијама или пословним изложбама.
