Страна тржишта нуде јединствене пословне могућности за земље. Свака земља такође представља посебне изазове за прекоморске компаније које покушавају да уђу на та тржишта. Предузећа могу изабрати да уђу на страна тржишта или путем мода капитала, који може укључивати заједничка улагања или директне инвестиције, или не-капитални начин, као што су лиценцирање и извоз. Структура компаније, природа страног тржишта и прописи у циљној земљи су сви фактори у одлучивању који ће модови бити доступни.
Предности учешћа у капиталу
Начини учешћа на страном тржишту обухватају и директна улагања у објекте на прекоморској локацији, као и заједничка улагања са компанијама у истој индустрији са базом на циљном тржишту. Директне инвестиције омогућавају инвестиционој компанији директнију контролу над операцијама, док заједничко улагање омогућава инвестиционој компанији да искористи знање свог резидентног партнера о владиним прописима, пословној култури и потрошачком маркетингу.
Недостаци једнаких начина уласка
Један од главних недостатака начина уласка у капитал је виши ниво инвестиција који се тражи од компаније која инвестира. Инвестиција захтева не само новчана средства, већ и време за успостављање односа са партнерима за директне инвестиције или партнерима са заједничким улагањем на циљном тржишту. Директне инвестиције могу излагати инвестиционе компаније високим ризицима ако циљно тржиште постане нестабилно. Компаније које се баве заједничким улагањима често морају одустати од неке контроле над пословањем својих локалних партнера.
Предности не-капиталних начина уласка
Не-капитални начини уласка омогућавају инвеститорима да уђу на прекоморска тржишта уз минимална улагања и смањени ризик. Компаније могу да користе моделе који не улазе у капитал како би ушли на ова тржишта много брже него што је то случај са капиталом, јер су процеси као што су извоз и лиценцирање много бржи од проналажења могућности директног улагања или израде споразума о партнерству са заједничким улагањима. Лиценцирање такође нуди компанијама већу стопу приноса на своје инвестиције и смањује број трговинских баријера и прописа које корисник лиценце мора да превазиђе.
Недостаци не-капиталних начина уласка
Најуочљивији недостатак не-капиталних начина уласка обухвата мишљење циљног тржишта о инвестиционој компанији као аутсајдеру. Потрошачи и пословни партнери могу бити неодлучнији да се баве компанијом која није вољна уложити новац, вријеме и труд у успостављање физичког присуства на том тржишту. Извозници се такође могу суочити с високим транспортним трошковима и извозним царинама од земље извора. Поред тога, корисници лиценци морају да се носе са недостатком контроле над производом и ограничењима у оквиру услова лиценцног уговора.
