Када приходи од продаје ваше компаније нису довољни да покрију ваше фиксне трошкове, постоји неколико начина за решавање проблема: повећање продаје или повећање приноса на тренутну продају - проценат тренутног прихода од продаје Кееп. Прва опција је много лакше рећи него учинити, јер многи фактори који одређују обим продаје су ван ваше контроле. Друга опција може бити изводљивија; компаније често могу повећати своју профитну маржу на нормалној продаји како би покриле оперативни недостатак.
Повећајте цену производа. Извршите компаративна истраживања како бисте били сигурни да се не исплатите од продаје тако што ћете учинити ваш производ далеко скупљим од конкуренције, али не морате увијек имати исту цијену као и конкуренција.Ако нудите бољу гаранцију или бољу корисничку услугу, побрините се да промовишете да као део разлога купац треба да плати додатне трошкове за ваш производ. Чак и повећање од 10 центи на производ који продајете 10.000 јединица мјесечно ће повећати ваш повратак за 1.000 долара мјесечно.
Смањите трошкове инвентара производа или материјала који се користе за производњу производа које продајете. Разговарајте са својим добављачима и погледајте да ли можете преговарати о попустима или нижим цијенама на ставкама инвентара. Проверите са другим добављачима да ли ће понудити попусте за промену добављача. Чак и најмања редукција залиха или материјалних трошкова може довести до великих повећања профита.
Смањите трошкове припреме или продаје производа. Ако припремате или производите производе, размислите о томе да радну плату повежете са продуктивношћу како бисте их охрабрили да учине више у истом временском периоду. Ако је могуће, преузмите дио припрема и смањите број особља. Ако је ваш највећи трошак продајни тим, размислите о уклањању једне продајне позиције и испуњавању тог посла сами док се посао не врати на ноге.
