Рачунање стопа штрајка је један од начина да менаџер одреди ефикасност своје продајне силе. Стопа штрајка каже менаџеру колико често продавач затвара продају. Ово је користан алат за анализу. Ако је продавац ефективан, има високу стопу штрајка. Праћење ових података током времена такође помаже у анализи дугорочних перформанси и показује области у којима је потребно побољшање.
Одредите укупан број продаје запосленог током одређеног временског периода. На пример, менаџер у Фирми А гледа на евиденцију о продаји запосленика Б и види да је остварио 40 продаја у месецу јулу.
Одредите број прилика које је запослени имао да изврши продају. У примеру, менаџер примећује да је запослени Б отишао на 45 продајних позива изван канцеларије и примио 20 позива за продају који нису били повезани са његовим позивима ван канцеларије. Дакле, укупне могућности запосленика Б за продају су биле 65.
Подијелите укупан број продаје са укупним могућностима продаје. У примјеру, 40 подијељено са 65 једнако је стопи штрајка од 0,615 или 61,5 посто.
