Уговори о комерцијалном чишћењу су хлеб и маслац многих чишћења. Ако имате довољно пословних рачуна, можете значајно смањити маркетиншки буџет. Као и свака друга услужна индустрија данас, комерцијалне компаније за чишћење имају проблема да се издвоје из гомиле. Ако имате фирму за чишћење која тражи уговоре, ваши маркетиншки напори треба да се фокусирају на ваше потенцијалне клијенте, наглашавајући њихове потребе и оно што им можете понудити.
Ко је ваш идеалан купац за уговоре о комерцијалном чишћењу?
Први корак у било којој маркетиншкој кампањи је да идентификујете ваше циљно тржиште. Опишите, детаљно, свог идеалног купца. Да ли ћете се концентрисати на рад са више малих независних предузећа, или се рад у великим пословним зградама више уклапа у ваш пословни план? Опис вашег идеалног купца ће информисати све ваше маркетиншке одлуке и правце у којима циљате ваше промоције.
Ако нисте сигурни у ком правцу треба кренути и већ имате малу базу клијената, погледајте своје најпрофитабилније клијенте и одлучите да ли желите да поновите своје успјехе у том истом подручју. Ако тек почињете, разговарајте са фирмама које одговарају вашем циљном тржишту. У сваком случају, покушајте се разликовати од других комерцијалних компанија за чишћење тако што ћете се концентрирати на одличне услуге купцима или кемикалије за чишћење зелених површина.
Концентришите се на онлине маркетинг
Све већи проценат свих предузећа купује робу и услуге на основу информација које пронађу на интернету. То штеди време, нешто што недостаје свим власницима предузећа. Искористите ову предност тако што ћете направити веб сајт. То не мора да буде разрађено, али користите професионалну помоћ да га поставите ако нисте упознати са изградњом веб сајта. Укључите блог на који адресирате одређене забринутости које комерцијални корисници чишћења могу имати и редовно објављујте. Ово ће послужити као растућа база података корисних информација које ће будући купци цијенити. Учење за рад са онлине маркетингом може у почетку бити тежак задатак, али награде ће бити вредне времена.
Направите базу података о некретнинама
Изградња услужног бизниса може бити спор процес, тако да је важно искористити сваки контакт који направите. Реалтори су у јединственом положају да препоруче вашу компанију за велики број послова чишћења, како у комерцијалним зградама тако иу изнајмљеним кућама. Кључ за ову технику је састављање листе некретнина у том подручју и редовно одржавање контакта са њима. Не траје више од једног брзог, петоминутног телефонског позива да додирнете базу једном месечно, а ротирајући фајл ће вас обавештавати о томе ко треба следеће позиве и када. Иако су власници некретнина регулисани од стране државних одбора и не могу да препоруче једну компанију, одржавање контакта може гарантовати да ћете се наћи на листи две или три компаније које препоручују када се од њих затражи. Један сат или два сваког месеца може резултирати на десетине нових рачуна за чишћење сваке године.