Промоције продаје које доводе до тога да се купци окупљају у вашој радњи и охрабрују неке да постану редовни потрошачи, су градивни блокови пословног успеха. Прави микс реклама доводи клијенте без претеране потрошње. Знајући шта онлине маркетинг додати у једнаџбу чини увјеравање потенцијалних клијената још исплативијим. Кључно је осмислити поновљиве кампање које ће се претворити у годишње догађаје како би се створио стални ентузијазам клијената.
Израчунајте потребе за продајом или квоте. Конкретни бројеви помажу у изради свеобухватног плана.
Истражите прошле успешне продаје и документујте шта купци купују. Организујте промоцију око популарности производа. Увести нове производе како би привукли постојећу базу клијената и увели нове купце.
Дефинишите тип промоције коју желите да креирате. Израчунајте колико је од сваке ставке потребно продати да бисте задовољили квоту како бисте знали колико је инвентара потребно наручити. Изаберите тему и дефинишите временску линију.
Привуците клијенте тематском промоцијом. Дизајнирање око сезона или других познатих тема омогућава вам да се повежете у промоције са празницима у куповини. Прославе као што је Црни петак - петак после Дана захвалности - и Божић - када купци купују куповину - пружају промотивне могућности. Годишње сезонске кампање често спречавају купце да се враћају за више и јефтини су дупликати.
Нека промоција буде једноставна. Разрађени програм који покреће превише производа преплављује многе потрошаче. Фокусирајте се на неколико кључних продаја, а не на пуне пролазе, купци морају преговарати само да би се кретали. Искусни промотери инкорпорирају потицаје за куповину као што су узорци, поклони, попусти, купони, такмичења и наградне игре за потицање продаје, према Заводу за статистику рада. Изаберите један или два подстицаја за осмишљавање кампање.
Упселл користи вођу губитка. Ова техника нуди производ са малом продајом и промовише продају скупљих артикала, и надамо се да ће створити будуће приходе, према Алт Концептима. Пружање процента од шала куповином џемпера је пример. Корисници који воле промоцију могу купити за себе и пријатеља или покренути колекцију која ствара стални приход.
Покрените наградни конкурс за запослене. Ангажирајте особље тако што ћете подстицати конкуренцију током промоције. Понудите награде као што су бесплатни прилози за филмове, карте за поклоне у ресторану, чак и готовина. Повећајте продају додељивањем главне награде, али прскањем довољно награда током такмичења тако да већина радника учествује. Додајте цену награда укупном трошку за покретање промоције.
Промовишите и оглашавајте. Израчунајте прорачун за оглашавање. Балансирајте га са продајном квотом. Промоција која кошта два пута више за рекламирање од продаје коју производи је катастрофа. Огласи за продавнице цена, радио и локалне кабловске телевизије рекламирају осмишљену, али економичну кампању.
Помножите огласну кампању објављивањем онлине флајера и купона. Друштвени маркетинг је револуционирао начин на који компаније стварају бузз. Друштвени сајтови пружају појединцима глас који се ангажује на паметном промотеру продаје. Питајте онлине кориснике да одаберу своје омиљене промотивне ставке. Укључите врхове у продају. Друштвени медији могу појачати вашу поруку када укључите клијенте.
