Када познате личности или други људи које ваши клијенти верују подржавају ваше пословање, можете повећати продају на основу њихове поузданости. Програм амбасадора бренда такође може проузроковати озбиљну штету вашем пословању ако се не рукује исправно. Разумевање основе подршке може вам помоћи да креирате најефикасније споразуме за ваше пословање.
Одлучивање о повластицама
Приликом креирања амбасадорског споразума, прво одлучите зашто то желите. Потенцијални купци могу посветити више пажње Вашим огласима ако славна особа достави поруку. Вероватно је да ће купци куповати од вас ако професионалац у индустрији стави свој печат на ваш производ или услугу. На пример, тениске компаније запошљавају локалне професионалце за подучавање да користе своје рекете и носе своју одећу. Потрошачи сматрају да ако професионалац користи производ, то мора бити добро. Можете потражити амбасадора бренда који има велике пратиоце, надајући се да ће своје фанове претворити у ваше купце. Неки споразуми амбасадора користе непознату особу, стварајући особу са глумцем или другим играчем улоге који је сличан циљном клијенту у смислу старости, пола, расе, нивоа прихода или других особина.
Креирање одобрења
Следећа листа свих активности које ће ваш амбасадор морати да предузме. То може укључивати интервјуе за медије, појављивање догађаја, редовне постове на блогу, да амбасадор користи ваш производ у свом послу и да користи своју слику на амбалажи производа, на вашем веб сајту иу маркетиншким материјалима. Наведите специфичне појаве које желите да амбасадор изнесе. Побрините се да она буде доступна на годишњем сајму, спортском догађају или продаји коју планирате да јој присуствујете. Наведите њене обавезе, као што је позирање за фотографије, снимање видеа, давање разговора и коришћење производа.
Проналажење правог амбасадора
Упарите правог амбасадора вашем програму. Добијте опште идеје од својих клијената користећи анкете или фокус групе. На примјер, родитељи мале дјеце која се баве спортом могу вјеровати познатом локалном тренеру средњих школа који води љетни камп. Локална женска продавница здраве хране могла би да користи локалног женског тренера са великим бројем следбеника. Ауто дилери често користе колеџ тренера или професионалне спортисте као амбасадоре. Након што сузите листу на одређене потенцијалне инвеститоре, размислите о тестирању ваших избора са клијентима. Користите фотографије, видео записе и рекламне материјале и пакете. Разговарајте са потенцијалним добављачима да бисте утврдили њихово знање о производу или услузи, да ли га користе и да ли су икада раније одобрили посао.
Остали детаљи уговора
Укључите казне за неисправност у уговору. На пример, када произвођач голфа ангажује локалног професионалца за голф да потврди своје клубове, компанија предвиђа да професионалац мора да игра и подучава са својим клубовима и да носи кошуљу, капу или визир са логом компаније на њему. Компанија забрањује амбасадору да користи или промовише такмичарске клубове. Размислите о томе да амбасадору понудите бонус заснован на проценту вашег повећања бруто продаје за време одобравања да бисте га мотивисали да промовише ваше пословање. Међутим, бонуси могу бити двосјекли мач. Након што је Џорџ Фореман подстакао масовну продају роштиља Џорџа Форемана током првих пет година, произвођач роштиља платио му је више од 137 милиона долара за откуп његових огромних процентних бонуса. Укључите клаузулу о моралу или понашању која вам омогућава да прекинете споразум ако амбасадор јавно оштети своју репутацију.
