Јесте ли се икада запитали шта Валмарт, Тоиота Мотор, Стате Грид и Амазон имају заједничко? Све су то успешне међународне компаније са препознатљивом културом и јединственим особинама. Упркос разликама, оне дијеле одређене карактеристике које дефинирају њихову визију и циљеве. Као власник мале фирме, можете проучити ове индустријске гиганте и научити вриједне лекције које ће покренути вашу компанију напријед.
Савети
-
Јак фокус на иновације, глобално стратешко размишљање и осјетљивост на културну разноликост само су неке од кључних карактеристика мултинационалних компанија.
Карактеристике глобалног маркетинга
Најуспјешније међународне компаније продају и оглашавају своје производе на међународној разини. Они обично имају канцеларије, фабрике и представнике у страним земљама којима тргују. Њихов циљ је пружање вриједних добара и услуга корисницима на локалном, националном и глобалном нивоу.
Неке организације остварују своје циљеве кроз глобални маркетиншки приступ. То значи да они нуде тачне производе и услуге свим корисницима, без обзира на њихову локацију. Надаље, њихов маркетиншки буџет је координиран и одобрен од стране сједишта корпорације. Њихове методе оглашавања универзално се користе на свим тржиштима којима служе. Ово су неке од кључних карактеристика глобалног маркетинга.
У поређењу са међународним маркетингом, фокус је на креирању и прилагођавању производа и услуга компаније за свако тржиште. ИКЕА је, на пример, прилагодила своју понуду производа и стратегију локације продавнице како би боље циљала домаће и међународне клијенте.
ИКЕА каталог служи као примарни маркетинг компаније у Европи. У Кини, међутим, организација се у великој мјери ослања на друштвене медије за промоцију. Његове европске продавнице налазе се у предграђима, а продавнице у Кини се обично налазе на периферији градова.
Компаније које користе међународне маркетиншке тактике дозвољавају својим страним уредима да креирају властити буџет и доносе стратешке одлуке. Осим тога, њихови маркетиншки напори прилагођени су локалној публици. МцДоналд'с, на примјер, приказује своје огласе у локалној публици, прилагођавајући их локалним културама и обичајима. Свака од страница друштвених медија циља на другу земљу или регион.
Без обзира на њихов посебан приступ, успјешни међународни брендови глобализацију доживљавају као прилику да се прошире и допру до шире публике. То им омогућава да разумеју различите културе, граде односе на глобалном нивоу и диверсификују своје операције.
Нагласите врхунски квалитет производа
Једна од кључних карактеристика мултинационалних компанија је да стављају купца на прво мјесто. Стога, њихови производи пружају истинску вриједност и рјешавају потребе потрошача. Они дају приоритет иновацијама и користе софистицирану технологију да стално побољшавају своје пословање. Много пута, они иду на додатну миљу да испоруче изузетан доживљај купаца.
Добар пример је Ритз Царлтон. Када је мали дечак оставио Џоши жирафу у једном од хотела у хотелу, особље је фотографисало његову играчку у спа центру и на салону поред базена. Затим су му послали играчку заједно са другим посластицама.
Сачувајте своју стратегију доследно
Према студији која је спроведена на старт-уповима који нису успели, 17% је признало да нема пословни модел. Без пословног модела, није могуће развити конзистентну стратегију за раст и генерисање олова.
Успешне међународне компаније, у поређењу са тим, држе своју стратегију доследном. То им даје конкурентску предност, повећава препознатљивост бренда и поставља чврсте темеље за пословни раст. Конзистентност чини бренд памтљивим и помаже клијентима да упознају тај бренд на дубљем нивоу.
Природа и карактеристике међународног пословања су сложеније од оних у малом или средњем предузећу. Међутим, амбициозни предузетници могу настојати да развију сличан приступ како би постигли бржи раст и већу профитабилност. Њихова организацијска култура и темељне вриједности, као и пословни партнери које су изабрали су једнако важни.
