Маркетинг кондоминијума се разликује од маркетинга других врста домова. Маркетиншки план обично покрива велики број објеката у стамбеној згради, а не само један дом. Та разлика смањује трошкове маркетинга за програмере и реалторе, али то значи да је маркетиншки план осмишљен тако да промовише развој као и појединачне јединице.
Циљеви маркетинга
Циљеви маркетиншких циљева раде на два нивоа: маркетингу развоја и маркетингу појединачних јединица у оквиру развоја. Кључни циљ за развој је да се позиционира као топ цондо дестинација у области, тако да потенцијални купци тамо прво траже информације. Циљеви за маркетинг појединачних јединица су специфични: Продати четири јединице у року од три мјесеца или постићи циљну цијену по јединици.
Циљна група
Маркетиншка стратегија је прилагођена циљној публици. Градитељи могу градити станове како би се допали младим професионалцима без дјеце, пензионерима или појединцима који траже апартмане који нуде атрактиван начин живота. Различите карактеристике стана привлаче различите публике. Близина мора може бити важна за пензионере или младе породице. Млади професионалци могу да траже превоз у близини како би лакше путовали на посао. Гимнастичке сале и садржаји за слободно време на лицу места.
Анализа тржишта
Маркетинг план узима у обзир тржишне услове и конкурентну активност у тој области. Током економске кризе, тржиште се креће споро, тако да цене и маркетиншке инвестиције одражавају услове. На локацији на којој се нови и постојећи развоји натјечу за купце, маркетиншки план се фокусира на карактеристике апартмана које га разликују од конкурената. Кондоминијум на обали мора имати одличан поглед на луку или приватну плажу. Урбани развој може бити близу популарног шопинг центра или станице метроа.
Онлине информације за купце
Истраживање Националне асоцијације трговаца некретнинама показује да купци станова у великој мјери користе онлине алате у потрази за некретнином. Истраживање наводи да купци користе претраживаче и посјећују веб странице у раним фазама претраге. Касније приказују мапе како би истражиле локације. На крају претраге користе мобилне апликације и друштвене медије. Ефективни маркетиншки планови укључују онлине елементе да би дошли до купаца.
Представљамо Цондо
На конкурентном тржишту висококвалитетне информације и презентације дају купцима позитиван утисак о апартману. Блоомберг Бусинессвеек је описао како је један станоградитељ створио "центар за откривање" који је садржавао моделе развоја и околног насеља заједно са пространим просторијама са опремом. Брошуре и видео снимци који пружају виртуалне обиласке станова утичу на потенцијалне купце пре гледања. Информације о локалним ресторанима, биоскопима и сусједним објектима такођер имају позитиван утјецај.
Комуникација са купцима
Маркетиншки план треба да садржи комуникацијску стратегију за изградњу и одржавање односа са потенцијалним купцима. Поставите детаље о некретнинама на независне листе или на пописе којима управљају посредници који су специјализовани за продају станова. Купци е-поште који изражавају интересовање за станове у том подручју или се региструју на вашој веб-локацији. Држите их у току са детаљима доступних својстава, специјалних понуда или напретка у новим развојима користећи е-пошту, текстуална упозорења или друштвене медије.
