Потраживања од купаца су укупна средства која клијенти дугују вашем пословању од продаје на рачуну. АР се сматра имовином вашег пословања, јер представља износ новца који ћете прикупити у неком будућем датуму. Међутим, равнотежа АР-а веома мало говори о вјеровницима и инвеститорима о вашем пословању. Да би користили информације, они ће желети да знају промет наплате потраживања, или колико често прикупљате вредност ваших потраживања. Да бисте израчунали АР промет, морате почети са проналажењем просјечног потраживања.
Формула за просјечне потраживања
Просје ~ на формула за потраʻивава се моʻе на} и додавањем неколико то ~ ака података АР биланса и подјеле по броју то ~ ака података. Нека предузећа могу користити биланс АР на крају године, а биланс АР на крају претходне године. Ова метода је најједноставнија јер су потребне бројке лако доступне у билансу стања на крају године и резултирају просјечним потраживањима која одражавају само типичну равнотежу на тај један дан у години. Ако имате бизнис са сезонским флуктуацијама, то неће дати праву слику о томе шта је ваш биланс током године.
Други метод је употреба биланса са краја сваке од протеклих 13 месеци. Ове бројке се још увијек могу наћи на билансима на крају мјесеца, тако да је готово једнако једноставан за кориштење. Она само користи 13 тачака података уместо 2. Ова метода боље одражава сезонске разлике, а укључивање тринаестог месеца претходне године такође указује на разлике између година.
Како израчунати просечне примере потраживања
Компанија Примо Пет Супплиес има сљедећа стања на својим рачунима потраживања, према њиховим биланцама:
31. децембар 2016. - $ 40,000
31. јануар 2017. - $ 42,000
28. фебруар 2017. - $ 54,000
31. март 2017. - $ 38,000
30. април 2017. - $ 40,000
31 мај 2017 - $ 45,000
30. јун 2017. - $ 41,000
31. јул 2017. - $ 61,000
31. август 2017. - $ 59,000
30. септембар 2017. - $ 44,000
31. октобар 2017. - $ 48,000
30. новембар 2017. - $ 42,000
31. децембар 2017. - $ 44,000
Ако користите прву методу, у којој смо просечне цифре на крају године, просечна потраживања била би 42.000 долара. Додали бисте цифре од два децембра, $ 40,000 плус $ 44,000, да бисте добили $ 84,000. Тада бисте то поделили са 2, пошто је то толико тачака података које сте користили, да бисте добили цифру од 42.000 долара.
Ако уместо тога израчунате просек од 13 месеци, збројите све цифре, што вам даје 598.000 долара. Поделите то са бројем тачака података које је 13 и даје вам просечно потраживање од $ 46,000. Поредећи ове две цифре, можете видети да вам је коришћење 13 месеци дало већи број, који тачније разматра више месеце као што су јул и август.
Израчунавање односа промета потраживања
Просјечно потраживање вам даје неке информације, али не много. То показује да компанија остварује продају, што је одлично. Али, да ли компанија прикупља на тим продајама, или они дају робу или услуге далеко бесплатно? Коефицијент обрта потраживања од купаца помаже вам да испитате колико пута скупљате АР, и тако потраживања претварате у готовину. Формула за однос обртања потраживања је нето продаја кредита подијељена са просјечним рачунима потраживања. Продаја готовог новца је изостављена јер не утиче на потраживања. Генерално, можете пронаћи кредитну продају компаније на њиховом рачуну добити и губитка.
За 2017. годину, компанија Примо Пет Супплиес је имала 400.000 долара у продаји кредита. Из претходног примера, Примо је просечно потраживање износило $ 46,000. Ако поделимо $ 400,000 са $ 46,000, видимо да Примо има АР промет од 8,7. То значи да Примо прикупља скоро читаву АР равнотежу најмање осам пута годишње и да траје око један и по мјесец или око 45 дана након што је извршена продаја ради прикупљања готовине. Не само да је ова важна информација за кредиторе, већ и помаже компанији да тачније планира своје потребе за новчаним токовима. Такође, омогућава предузећу да испита да ли су њихове кредитне политике сувише рестриктивне или превише великодушне.
