Плата заснована на учинку, позната и као плаћање на основу провизије или директна провизија, је плата која се заснива на резултатима продаје. Уместо да вам се плаћа зарада, ваша плата је или проценат продајне цене вашег производа, проценат велепродајне цене вашег производа или разлика између цене вашег инвентара и ваше продајне цене.
Мотивација
Плата заснована на перформансама вас мотивише да продате. То је једини начин на који ти се плаћа, након свега. Такође осећате осећај постигнућа у томе што је износ који плаћате директан одраз колико сте радили и ваше вештине. Често не постоји ограничење на износ прихода који можете зарадити, тако да ваш приход није ограничен износом који вам је послодавац спреман платити.
Слобода
Многи продавачи на бази провизија имају велику слободу у свакодневном раду. Типично не постоји ригидан распоред или стални надзор. Нисте иза стола или у коцки цео дан; ви сте у интеракцији са потенцијалним клијентима, понекад у њиховим домовима или на продајном месту. Ако требате да испланирате дан око лекарског састанка или фудбалске утакмице детета, обично то можете учинити.
Нестабилност
Један од недостатака плата заснованог на учинку је финансијска нестабилност. Од месеца до месеца не знате колико ћете зарадити и обично не постоји никаква болестна или годишња плаћа. Остављање одвојених уштеда помаже да се ублаже неке од тих напетости, али не знајући да ли ћете бити плаћени или колико, може створити анксиозност.
Хоурс
Баш као што нема ограничења колико можете зарадити, нема ограничења колико можете да радите. Нарочито рано у вашој каријери, ваши сати могу бити веома дуги док градите своју базу клијената и учите да их продајете. Вечери и викенди су типични, а шестодневне или седмодневне радне недеље су такође, нарочито ако имате висок циљ продаје или ако надокнадите време које сте узели.
