Тржници морају доносити критичне одлуке у погледу тактичких компоненти својих промотивних планова. Они морају одлучити које ће промотивне алате користити иу којој мјери. Хирови маркетинга су такви да ниједан промотивни алат не гарантује успех на тржишту. Сваки промотивни алат има предности и слабости, а маркетиншки буџети су ограничени. Међутим, искусни маркетер је свјестан најбољих теоријских и искуствених пракси, што му помаже да боље одабере низ опција промотивног микса.
Пусх Версус Пулл Стратеги
Све промотивне маркетиншке активности спадају у једну од двије широке промотивне теорије. Они су познати као теорије "гурања" или "повлачења". Све маркетиншке промотивне активности, укључујући оглашавање, промоцију продаје, односе с јавношћу и личну продају, спадају у једну од ових категорија.
„Пусх“ стратегија концентрише промотивне активности на канале дистрибуције. Другим речима, продавачи гурају производ велетрговцима, који га промовишу у своју малопродајну мрежу, што онда ставља производ у малопродајни објекат како би потрошачи могли да га виде и купе (нпр. Прикази непознатих производа на крају пролаза). Стратегија "повлачења", с друге стране, у великој мери се ослања на маркетиншке комуникације како би се створила свест и жеља, чиме се потрошачи враћају у продавницу и купују производе. Обе теорије имају снаге и слабости. У идеалном случају, комбинација ова два приступа користи се и за повлачење и гурање потражње.
Оглашавање или промоција продаје
Милијарде долара које се годишње троше на рекламирање су мање од износа новца који маркетери троше на унапређење продаје. Промоција продаје је сигурнији начин да се гарантује продаја јер је укључен финансијски подстицај, као што су купони за попуст. Међутим, промоција продаје потрошача има своја ограничења. Може се користити само периодично или се подстицај губи. Брендови који су увек на продаји ризикују да еродирају вредност њиховог бренда. Са друге стране, оглашавање не гарантује продају. Међутим, потребно је створити свијест која може довести до суђења, успоставити личност бранда и потакнути дугорочну лојалност. Сваки маркетер мора одлучити колико је један од ових промотивних сила најбоље за маркетиншке потребе производа у одређеном тренутку.
Оглашавање или односи с јавношћу
Оглашавање и односи с јавношћу су још један промотивни микс који трговци стално сусрећу. Маркетер може да одлучи да користи један или оба метода као део промотивног плана, препознајући да има снаге које могу бити потребне бренду у одређеном тренутку. Оглашавање је хардцоре продаја и потрошачи знају да оглашивачи понекад преувеличавају или доводе у заблуду потрошачку јавност. То је такође веома скупо. Односи с јавношћу (ПР) су, с друге стране, слободни и нежнији су начин интеракције са потрошачима. Кроз саопштења за штампу, приче о догађајима итд., ПР утире пут трговцима да уђу у добру милост јавности. ПР је преферирани метод за непрофитне организације, али чак и профитни субјекти знају да помаже да се ПР користи како би се јавност упознала с њиховом корпоративном добром вољом и добрим дјелима.
Односи са јавношћу Версус Евент Маркетинг
Друга одлука о промовисању промоције укључује да ли треба користити ПР или маркетиншки догађај. Док ПР користи медије како би добио своју поруку, маркетиншки заступници заговарају тактилно присуство у заједницама које су важне за продају бренда. Организатори догађаја планирају или дјелују као спонзори локалних догађаја као што су концерти или сајмови здравља. Њихово присуство ставља људско лице на производ за локалне потрошаче. Евент маркетинг је, међутим, повезао трошкове радне снаге и имплементације. ПР, с друге стране, комуницира са потрошачима, али то чини на дохват руке преко локалних новина или часописа без икаквих трошкова. Опет, у зависности од потребе, маркетер бира једно или друго, или можда користи да би подржао или увећао иницијативу која се одвија унутар друге.
