У капиталистичком пословном моделу, пословни менаџери су заинтересовани да максимизирају укупне приходе које добијају у свом пословању од продаје својих производа. Из ових прихода, након одбијања различитих трошкова, фирма остварује профит. Проблеми максимизације прихода у економији проучавају како доћи до ове тачке максимизације прихода.
Максимизација прихода
Фирма која може продати своју робу на тржишту остварује приходе на основу броја јединица које продаје помножено са продајном цијеном сваке јединице. Максимизација прихода за фирму се дешава у тренутку када фирма добије максимални укупни приход који може остварити за свој производ; ово је тачка у којој фирма не може додати свој укупни приход продајом више јединица.
Точка максимизације прихода
Свака јединица излаза коју фирма продаје повећава свој приход - до одређене тачке. Преко одређеног периода, фирма неће моћи продати додатне јединице, осим ако прихвати нижу цијену, а те додатне јединице ће смањити њен укупни приход. Да би се остварио максимални приход, фирма ће се фокусирати на продају додатних јединица до тренутка када последња јединица коју продаје додаје нула додатних прихода. У овом тренутку, укупни приход који фирма добије ће бити максимизиран.
Максимизација прихода у односу на максимизацију профита
Максимизација прихода није иста као максимизација профита. Фирма може бити у могућности да максимизира своје приходе на начин који не омогућава максимизацију профита. На пример, менаџери би могли појачати своје рекламне напоре. Иако ово може повећати продају и довести до додатних прихода, одбијање трошкова оглашавања од прихода значи да ће се профит смањити. Неке фирме могу усвојити краткорочни приступ максимизирања прихода с обзиром на дугорочну максимизацију профита. На пример, ефикасна стратегија оглашавања може довести до конкурентске предности за фирму, као што је повећана свест потрошача и дугорочно повећати профит.
Оријентација максимизације прихода
Економист Виллиам Баумол је дошао до теорије да - захваљујући раздвајању власништва и управљања у великим корпорацијама - пословни менаџери су више фокусирани на максимизирање прихода него на максимизацију профита. То је зато што су подстицаји који се дају менаџерима повезани са приходом од продаје, а не са профитом. Међутим, менаџери морају зарадити одређени минимални ниво профита за власнике компаније. Ово представља ограничење у приступу максимизације прихода.
