Израчунавање успеха продаје је важно за свакога ко зарађује за живот и продаје производе или услуге. Једна метрика која мери ефикасност продаје је однос продаје; он се заснива на продајном лијевку, који мјери број потенцијалних купаца у различитим фазама продаје. Од опште популације, ви идентификујете изгледе који су онда квалификовани да постану „вруће“ перспективе. Стварна продаја долази из овог малог квалификованог базена. Максимизирање закључне стопе и рационализација процеса продаје је циљ сваког продајног представника.
Ефикасна продаја са односом продајног хита
Однос продајних погодака је број продаје који остварујете као проценат броја потенцијалних купаца које сте идентификовали. Може се изразити у овој једноставној формули: (број продаје) / (број потенцијалних купаца) к 100. Омјер погодака ће се разликовати међу представницима продаје у истој компанији на основу њиховог искуства и способности продаје, али то је статистика која помаже планирате своју продајну и истражну активност. Ако знате колико продаје морате имати да бисте направили своју квоту, можете да радите уназад да бисте утврдили колико квалификованих клијената морате имати у свом плану да бисте достигли тај циљ. Узимајући корак корак даље, можете видјети да ли је читава група потенцијалних клијената довољно велика да подржи ваш ток. Какав год био ваш хит, морате напунити цевовод довољно да направите своју квоту.
