Стручњаци за продају знају да се, након напорног рада на добијању договора о продаји, исплатио лицем у лице, тренутак истине долази са продајном презентацијом. Давање ефективног разговора са потенцијалним купцима чува хлеб на својим столовима. Коришћењем неколико стратегија током презентације значајно ће се повећати њихова успешност.
Успоставите потребу
Важно је да се продавачи стављају у обућу за проспекте, каже Ворсигхт, Инц., компанија за обуку у продаји. То им омогућава да разговарају о потребама клијента. На пример, продавац који продаје производе за негу коже може да укаже на значај коришћења креме за сунчање за потенцијалног корисника који ради као курир за пошту. Он онда може да разговара о линији својих производа за заштиту од сунца. Свака перспектива има потребу, тако да је вјешти продавац препознаје и показује како његов производ или услуга задовољава ту потребу. Примјена овог принципа може значајно повећати завршну стопу продајног представника.
Постављају питања
Говорити превише је класична грешка. Не причај се о продаји са дугим, извученим говорима. Уместо тога, постављајте питања. Ово привлачи перспективу и претвара моно у разговор. На пример, немојте рећи: „Мој производ ће смањити ваше трошкове.“ Уместо тога, питајте: „Да ли би било корисно ако би вам мој производ уштедио новац?“ Увек изражавајте питање да бисте добили позитиван одговор. не бисте желели да пробате наш производ, зар не?"
Изградите однос
Важно је познавати клијенте и перспективу, наводи ХарвестГолд.цом, који помаже клијентима у продаји и маркетингу. Постизање поверења у перспективу ставља професионалца у промету до продаје. На примјер, гради повјерење када увјеравате изгледе да ако производ не испуни очекивања, све што је потребно је да вас позове.
Говор тела
Бити свестан језика тела омогућава продавцима да створе везу са перспективом. На пример, тренер продаје Давид Цоопер каже својим ученицима да памте да се смеју и климну главом. Приказивање позитивности постаје заразно за перспективу, стварајући повјерење у продавца.
Прикажи вредност
За многе перспективе, трошкови одређују њихове одлуке о куповини. Приказивање вредности вашег производа и начин на који он обезбеђује економичност могао би да направи продају. У зависности од производа или услуге, понуда узорака или суђење без ризика дозвољава клијентима да виде вриједност за себе.
