Ако компанија повећа продају и не промијени друге факторе, компанија ће зарадити више профита. Међутим, компанија може одлучити да прода више производа тако што ће направити одређене компромисе, што ће смањити износ који зарађује на сваком производу. Тржишни удео компаније и укупни приходи од продаје могу се повећати, али компанија још увијек може бити вриједна мање новца.
Квалитет
Један од начина повећања раста продаје је повећање квалитета производа. На пример, ресторан може да купи говеђе месо вишег квалитета и хлеб да би направио сендвиче. Ако ресторан не подиже цене менија, може привући више купаца јер нуди бољи посао. Ресторан још увијек може зарадити мање новца јер сада плаћа више новца за куповину хране, у односу на износ који добива од сваког купца.
Велики клијенти
Компанија може остварити више продаје продајом производа великим клијентима. Велики клијенти имају јаку преговарачку позицију због куповине обима и могу издвојити концесије од произвођача. Велики клијент се може сложити да купи милион јединица производа, али само ако произвођач снизи своје цијене за 10 посто.
Лимити добављача
Раст продаје може захтијевати да произвођач користи више ресурса него што их нуди тренутни добављач. Према Универзитету у Вермонту, ово је велики проблем за компаније које се баве органском храном. На пример, ако компанија има посао да купи дрво од дрвне компаније како би могла да прави столице, и почне да продаје више столица, дрвна компанија можда неће моћи да обезбеди додатно дрво. Компанија ће можда морати да купи дрво од другог добављача који наплаћује веће цене за дрво које продаје.
Риски Цлиентс
Компанија може повећати продају продајом производа мање поузданим купцима. Ако компанија дозволи купцу само кредитну оцену од 700 да купи робу на кредит, она може повећати продају тако што ће дозволити куповину купцима са резултатом од 600. Продаја компаније ће се повећати, али зараде компаније су мање поуздане јер можда има више потраживања које не може да прикупи.
Кредити
Компанија често мора да позајми новац да би финансирала експанзију. Ако компанија треба да направи велику инвестицију, као што је нова пословна зграда или нова фабрика, можда ће морати да изда милионе долара дуга како би извршила куповину. Сваки однос који се односи на промене дуга компаније, као што је дуг према приходу или дуг према капиталу, може смањити привлачност компаније за инвеститоре, смањујући његову вредност.
