Како продати идеје Влади

Без обзира на то да ли желите да се обогатите постављањем идеје за систем одбране који промовише светски мир, или желите да допринесете својој заједници продајом стратегије друштвених медија или желите да направите парк за псе, очекујете да ћете прикупити све ваше стрпљење када сте почели да чистите бирократске препреке које владини органи намећу онима који желе да с њима послују. Ствари се могу закомпликовати, али ће солидна припрема учинити ваше путовање лакшим када купујете своју сјајну идеју владиним званичницима.

Ставке које су вам потребне

Владини контакти
Предлог
Подржани подаци

Посавјетујте се са стручњацима који су се бавили владиним властима како би сазнали о тој култури. Затражите искрену повратну информацију о вашој идеји и изазовите саветнике да пробате рупе у свом концепту. Прихватите савјете о процесу владиних тендерских и продајних протокола како бисте избјегли изненађења када вам се пружи прилика да представите своју идеју. Овладајте уметношћу Захтева за понуду (РФТ), кључним за све комерцијалне односе са владом.

Припремите свеобухватну презентацију за владине службенике које планирате да приступите. Створите оквир у који се ваша идеја уклапа. Напуните ваше истраживање врстама квалитативних и квантитативних података који привлаче виши ниво у прехрамбеном ланцу. Двапут проверите све пре него што га ставите на папир, јер једна изјава мањег од чињенице може да заустави ваше шансе за успех на рачуну. Упознајте своје конкуренте.

Уради свој домаћи. Изоловати најприкладније владино тијело и одјел унутар те агенције за своју идеју. Приђите чуварима да питају о званичницима који ће размотрити ваш концепт. Придржавајте се упутстава о етикети како не бисте прескочили ниво доносилаца одлука, тиме отуђујући остатак агенције.

Закажите састанке са доносиоцима одлука. Представите све аспекте ваше идеје, од концепта до власништва над правима и од теорије иза дизајна до производног процеса. Нацртајте динамичке маркетиншке стратегије и линију трошкова по линији.Карактеристике стреса (направљене су од челика које ће трајати деценијама) и користи (може заштитити цијели град од отмице дјеце) када направите случај пред вашим циљним доноситељима одлука.

Оставите иза себе материјале који су прикладни за оне који желе да сазнају више о вашој идеји. Пре него што одете, проверите протоколе који су укључени у процес лицитирања те агенције. Не очекујте одговоре на све, али с поштовањем проучите да повећате своју позицију и питајте када се очекује да ће се понуде отворити.

Будите свјесни уобичајених грешака које други чине приликом нагибања владе. Пратите препоруке Националног института за владине набавке (НИГП) да бисте избегли грешке (погледајте линкове испод). Будите сигурни да је ваш производ или концепт добро уклопљени. Успоставите планове за непредвиђене ситуације да бисте показали званичницима да сте спремни за све могуће догађаје. Обезбедите контакте које сте уредили за резервне копије сировина и подуговарача. Увјерите агенцију да је ваша фирма на чврстој основи и да су ваши односи засновани на поштовању и интегритету. Нико не може да предвиди шта се може догодити у пословно-владиним односима, али ако се посветите одличном, добро написаном терену, завршићете на врху када се понуде отворе.