Маркетинг Вашег пословања је кључан за добијање нових клијената. Без ефективне рекламне кампање, чак и најбоља продавница или најбољи ресторан могу остати незапажени и не могу задржати своја врата отворена. Многи власници бизниса и менаџери ће се окренути медијским агенцијама за куповину како би помогле у навигацији кроз безброј врста оглашавања, укључујући штампу, онлине, телевизију и радио. Купци медија најчешће зарађују за живот кроз једну од четири структуре накнада.
Комисија Комисије
Најчешћи начин на који агенције за куповину медија добијају надокнаду је зарађивање провизије на укупан трошак оглашавања. Уобичајена стопа износи 15% од укупног трошка оглашавања. На пример, ако купите рекламу вредну 15.000 долара у новинама, агенција за куповину медија ће зарадити 2.250 долара. У зависности од односа, можете директно платити мјесто оглашавања, а мјесто одржавања ће накнадно издати провјеру код купца медија. Или, агенција вам може наплатити директно за цјелокупни износ потрошње за оглашавање и платити мјесто оглашавања сниженим износом. Овај приступ је врло чест, иако може бити протуинтуитиван, јер агенција зарађује више јер трошите више. Међутим, 15% провизија се користи као метода за компензацију времена купца за избор медија, па чак и услуга креативног дизајна.
Фиксне накнаде за услуге
Умјесто да зарадите расподјелу или провизију за сваки трошак оглашавања, купац медија може вам наплатити фиксне накнаде за услуге за различите услуге. У том случају, попуст од 15% на оглас се може прослиједити на вас, али вам се могу наплаћивати накнаде за услуге за израду медијског плана, дизајн огласа или извјештавање. Ове стопе се могу цитирати унапријед као фиксне цијене или обрачунавати по сату. Док тачна процедура фактурисања зависи од купца са којим радите, фиксне цене се обично користе за развој медијских планова и куповину уз креативне услуге које су погодније за обрачун по сату.
Компензација перформанси
Власници предузећа морају осигурати да рекламне кампање остварују приходе и зараду која је већа од потрошње за оглашавање. Праћење учинка маркетиншких кампања је од кључног значаја за континуирани успјех куповине медија. Онлине маркетинг и куповина медија посебно је лако пратити због специјалних механизама за испоруку софтвера и садржаја који су дизајнирани за ове врсте анализа. Неке агенције ће ићи тако далеко да не наплаћују никакве провизије или накнаде за услуге за помоћ у куповини медија, али инсистирају на плаћању на основу учинка. На пример, купац медија који користи овај приступ може предложити да се на сваку продају генерише провизија која се генерише кроз маркетиншку кампању или да се добије награда за нову пријаву или упит за купца. Овакав приступ елиминише почетну инвестицију за власника бизниса и обезбеђује медијском купцу неограничен потенцијал раста - што је више продаје, веће ће бити провизије. Оглашивачи који желе да иду овим путем често морају понудити врло агресивне и атрактивне провизије и износе награда како би оправдали купца медија да прихвати овај приступ.
Хибридни модел
Нарочито у погледу унапређења онлине медија и способности праћења учинка, многи медијски купци се одлучују за хибридни модел компензације - комбинација гарантираних новчаних накнада и потицаја за перформансе. Овакав приступ може бити привлачан свим странама јер се медијски трошкови често субвенционирају од стране медијског купца, а купац медија ће зарадити неке накнаде за дизајнирање креативних материјала, док потенцијално зарађује неке стимулативне накнаде на изведбу огласа. Нарочито тамо гдје је купац медија пристао подијелити трошкове оглашавања, овај метод такођер потиче купца медија да преговара о најнижој могућој цијени за медијску кампању у име оглашивача.
