Трошак прихода се често збуњује са трошком продате робе. Сматра се да су исти јер обоје израчунавају трошкове настале продајом. Међутим, истина је да та два нису иста. Трошак продате робе не укључује све трошкове који су настали за довођење производа у стање које се може продати.
Трошак прихода, с друге стране, је опћенитији и укључује трошак продане робе, као и низ других трошкова који би омогућили продају. То је, на крају крајева, цена продаје.
Трошак прихода укључује трошкове који су настали приликом маркетинга и продаје ваших производа и услуга.
Трошкови материјала
У овом случају, говоримо о директним материјалима који су уграђени у производ. Концепт директних материјала је веома користан у области трошковног рачуноводства, при чему се трошкови материјала категоризују у различите врсте трошкова тако да се лакше може финансијски анализирати.
Директни материјали се сматрају дијелом укупне цијене произведене робе и прикључују се на формулу трошкова продане робе. Трошак произведене робе се затим дијели на двије врсте трошкова: трошак продане робе и завршни инвентар. Трошак продате робе иде у биланс успјеха, док завршни инвентар иде на извјештај о финансијској позицији, познат и као биланс стања.
Категорија директних материјала често укључује све материјале који су присутни у готовим производима. То укључује сировине и све укључене подсклопове. То даље укључује било какво кварење или отпад настао током производног процеса.Оне не морају бити део финалног производа, али су и даље директни трошкови производње.
Све што се користи у производњи, али се не појављује у коначном добру, познато и као потрошни материјал, не сматра се дијелом директних материјала. На пример, машинама које производе робу биће потребно машинско уље да би функционисало глатко. Машинско уље, међутим, неће завршити у финалном производу и стога се неће сматрати директним материјалом. Још једна ствар коју треба запамтити о потрошном материјалу је да, иако су промјењиви трошкови, мијењају се с количином производње, не могу се пратити ни у једној јединици производње.
Корисни концепт који треба узети у обзир када се ради о директним материјалима је варијанца материјалног приноса, која се израчунава коришћењем количине директног материјала који се користи у производњи. Још једна корисна цифра је варијација куповне цене, која је разлика између очекиване цене директних материјала и њихове стварне цене.
Трошкови директних материјала такође ће се користити за израчунавање марже доприноса.
У организацији која продаје услугу, а не производ, не постоји концепт директних материјала. Главни трошак за продају услуга је радна снага.
Трошкови рада
У овом случају, ми говоримо о директном раду, који је рад који је директно повезан са одређеним производом, одређеним радним налогом или специфичним трошковним центром. Узмимо за пример производни бизнис, на пример, где је директан рад рад који се обезбеђује од производне посаде задужене за производњу робе. То су сликари, оператери на монтажним тракама, руковаоци машинама и тако даље.
За услужне делатности, то је само мало другачије, јер директан рад је рад оних запослених који директно служе клијентима, као што су конобари, адвокати и консултанти. Свако ко наплати време клијенту је пример директног рада.
Трошак директног рада састоји се од неколико елемената, укључујући редовно радно вријеме, било какве разлике у смјенама, прековремени рад и порезе на плате. Ако идете дубље, можете чак и проширити концепт тако да укључите потпуно оптерећени директни рад, који укључује и трошкове накнада које зарађују директни радници.
Директни рад је део директних трошкова пословања, што значи да ће се разликовати у односу на приходе пословања или обима производње предузећа. То, међутим, не мора увек бити случај када имате посла са производном фирмом. У производној фирми је увек потребан одређени број особља, без обзира на обим производње. Концепт директних трошкова радне снаге много лакше посуђује у окружењу које функционише кроз професионално фактурисање. У таквим случајевима, директни рад ће варирати са промјенама прихода.
Трошкови попуста на продају
Попуст на продају је свако смањење оглашене куповне цене производа или услуге коју продавац даје купцу из више разлога. Продавци често користе ову тактику када имају хитну потребу за готовином.
Добар пример попуста на продају је 5/10 нето 30 термина. То је значење пословног говора: Корисник ће добити попуст од пет одсто ако плати рачун у року од 10 дана од датума на рачуну. Алтернативно, ако не искористе попуст од 10 дана, плаћају пуну цијену производа ако плаћају у року од 30 дана након датума на рачуну.
Према Рачуноводственим алатима, концепт попуста за продају се такође примењује у случају продаје готовином, где купац може добити попуст за плаћање одмах. Треба напоменути да понекад каматна стопа која се остварује са продајним попустом може бити прилично велика, због чега неке организације не нуде попусте на продају својим клијентима.
Продајне провизије и накнаде
Провизија је накнада која се плаћа члану продајног тима за продају. То може бити равна провизија, или се може понудити као проценат профита, бруто марже или прихода.
Остали трошкови укључени у трошак прихода су трошкови рада за продају услуге и трошкови обављања продаје.
Треба напоменути да сви индиректни трошкови продаје и маркетинга, као што су трошкови оглашавања, маркетиншке брошуре или сајмови, нису укључени у трошак прихода. Трошак прихода укључује само директне трошкове који се могу пратити до појединачне јединице.
Израчунајте трошак прихода
- Да бисте израчунали трошак прихода, изаберите период за обрачун, који је обично четвртина или година.
- Сазнајте који је био почетак инвентара за период, трошак произведене и продате робе током периода и завршни инвентар за период. Укључите све трошкове везане за производњу и продају.
- Узмите почетни инвентар, додајте трошкове производње, а затим одузмите завршни инвентар за период. Резултат је трошак прихода за период.
У услужној индустрији, то је мало једноставније, јер не постоји ни трошак произведене робе, а понекад ни инвентар. Једноставно узмите директне трошкове повезане са продајом и имате трошкове прихода.
