Планови подстицаја се користе за подстицање одређеног понашања или стандарда учинка за запослене кроз кориштење новчаних или других награда. Појединачни планови могу охрабрити врхунске извођаче да се истакну, али они такође имају потенцијални недостатак да застраше и обесхрабрују особље са слабијим резултатима.
Подстицање максималног напора
Ако имате извођача суперзвијезда за којег је небо граница, индивидуални план потицаја може је потакнути да достигне свој максимални потенцијал. Ово може бити посебно ефективно у области продаје када се монетарни подстицај повећава постепено на основу учинка појединца. Особље зна да је њен доходак овисан о њеном учинку и да што више прихода генерише, већа ће бити плаћа. Као власник бизниса, добијате предност само исплаћивања бонуса када се запосленици истичу.
Мотивирање других запослених
Индивидуални планови подстицаја могу створити осјећај здраве конкуренције унутар организације, јер се запосленици труде да се одупру напретку како би пратили или надмашили најуспјешније колеге. Нема игре кривице са индивидуализованим плановима подстицаја. Запослени успевају или пропадају на основу сопствених заслуга, са особљем које схвата да контролишу сопствени потенцијал зараде.
Недостатак тимског рада
Окружење у коме сваки човек за себе умањује склоност за тимски рад и сарадњу. Запослени можда не желе да подржавају једни друге у подстицајним подухватима, из страха да ће колега добити ногу или добити заслуге за рад другог појединца. Ово може створити неугодну или чак високо оптерећену радну околину која доводи до сукоба и потенцијално ниског морала. Проблем се може погоршати ако је план подстицаја попраћен осјећајем да водство или подршка нису праведно расподијељени међу свим запосленицима.
Хигх Турновер Потентиал
Индивидуални планови подстицаја често се користе у структури учења заснованом на комисијама. Другим речима, ако не изведете, ваша зарада је значајно смањена. Немогућност стварања редовне плате може обесхрабрити запослене и резултирати високим прометом јер запосленици одлазе да траже друге послове са стабилнијим структурама накнада. Промет може бити лош за пословање, јер сносите трошкове оглашавања, регрутовања, скрининга и преквалификације нових запосленика.
