Када је ријеч о прикупљању, трговању и продаји спортских успомена, Дон Хурлеи га одбија. Он сакупља од 1968. године и повремено се зна да се растаје са његовим благом. Продаја успомена - и зарађивање новца - укључује неколико изазова, али он каже да је то изводљиво. Питали смо га за неколико препорука.
еХов: Које су неке важне ствари које треба узети у обзир када почињете?
Дон Хурлеи: Прије него што можете продати спортске предмете, морате набавити предмете за које је нетко спреман платити новац. То није толико тешко - постоји нешто готово универзално чаробно око сакупљања или посједовања ознаке, попут аутограма, коју је направио нетко коме се заиста дивите. Потпис је стар колико и време и то је једна од неколико опипљивих ствари које остају након што је спортиста отишао. Људи ће се растати са својим тешко зарађеним новцем да би прикупили и уложили у ове ствари, тако да би требали имати готову и готово неограничену залиху фанова ако их можете добити. Али куповина артикала за покретање вашег посла ће вас коштати почетног новца, посебно ако желите посао врхунског карактера са историјским и старим комадима. Неке ставке које је потписао Бабе Рутх може да упадне у десетине хиљада долара. Ваша почетна инвестиција ће зависити од обима посла који желите да покренете. Ако имате на располагању мање готовине, можете почети са малим и изградити до великих улазница током времена.
еХов: Какве ставке треба да сакупите за продају?
Дон Хурлеи: Побрините се да оно што сакупљате за продају буде стварно сувенирница за инвестиције. Она има тенденцију да задржи своју вредност током година. Бабе Рутх поново пада на памет, и скоро све од Лоу Гехриг. Будите опрезни са надолазећим спортистима, без обзира да ли су у бејзболу, фудбалу, тркама или слично. Можда неће имати издржљивост - могли би бити само бљескови у тави. Многи људи сматрају Микеа Троута будућношћу бејзбола (овај чланак је објављен у новембру 2014. године), али то не знамо сигурно још неколико година. Обично можете добити аутограме од ових дечака на почетку каријере - само будите на правом мјесту у право вријеме - тако да је ваша почетна инвестиција нула. Ако су заиста звијезде, можете претворити лијепе профитне године низ пут ако сте стрпљиви. Али складишта и гараже су пуне тона сакупљања споменика у вези са плијесни, повезано са претпостављеним "Јое ДиМаггиом".
еХов: Колико је важна аутентификација?
Дон Хурлеи: Лако се преварити када сакупљате. Требали бисте бити опрезни и требали бисте очекивати да ће и ваши купци бити опрезни. Скоро сватко ће жељети мир у некој трећој аутентичности да би се пратило оно што купују од вас. Требали бисте то сами потражити и када сакупљате. Данас у хобију има много сертификованих аутентификатора који ће или сведочити да је предмет потписан од стране спортисте или да користи обуку у форензичкој анализи за поуздано сертификовање него што је предмет оригиналан. Они ће генерално ставити невидљиви траг на ставку која је јединствена за њих, а понекад и холограм. Ако купите нешто овако, поставили сте. Ако се продавац не побрине за ово за вас, ставку потврдите сами. Сада можете дати купцу доказ да купује праву ствар када се на крају окренете и продате сувенире. Ако не предузмете ову предострожност, ваш купац ће то вероватно урадити након продаје и можда ћете се наћи у позицији да вратите његов новац ако аутентификатор каже да предмет није стваран. То се може десити чак и када знате да је то стварно. Имао сам ситуације у којима сам лично гледао како момак потписује лопту или дрес само да би потврдио аутентичност да је аутограм лажан. Можда сам стајао тамо када је Пеитон Маннинг написао његово име, али можда је одступио од прихваћених примјера јер је био исцрпљен или ометен или у журби. У овим ситуацијама нема много тога да се уради, али фотографисање потписивања понекад може помоћи.
еХов: Која је боља, продавница или интернет?
Дон Хурлеи: Актуелне продавнице у бизнису са сувенирима постају све ређе у овом добу електронике и Интернета. Онлине продаја доминира и они су јефтинији за продавца. Не тражите да носите надокнаду ренте или хипотеке за цигле и малтер. Али продавница даје кредибилитет, осећај стабилности и пријатан осећај за ваше клијенте. Они могу лично да виде ставку коју имате на продају, а не да гледате слику на мрежи. Ако одлучите о продавници, све се своди на локацију, локацију, локацију, као и на било који посао. Погледајте да ли можете добити мјесто у близини стадиона или стадиона. Ако то није могуће, идите са другим подручјима која одговарају вашем тржишту и нуде значајан саобраћај, попут киоска у трговачком центру.
еХов: Како долазите до потенцијалних купаца?
Дон Хурлеи: Морате се промовисати. Ухватите се за трговачке публикације као што је Спортс Цоллецтор'с Дигест. Поставите огласе за своје ставке и учествујете у писаним и онлине дијалозима о тренутним дешавањима у индустрији. Другим речима, подцртајте своју стручност. А уста су огромна. Успешно обављање посла са другима током одређеног временског периода ће вас успоставити и добити ваше име тамо. Изградићете добру репутацију, а поновни купци ће вам доћи први пут када траже нешто специфично. Ово је посебно важно у послу са сувенирима, јер је препун опасности од преваре, па чак и ненамерно непоузданих предмета који га стављају на тржиште.
О Дон Хурлеиу
Дон Хурлеи-јева стручност - и страст - је бејзбол, али он се бави свим врстама спортских успомена, и то успјешно, већ 46 година.
