Маркетинг је један од највећих продајних алата доступних за старт-уп и постојеће фирме данас. То је, у најједноставнијем облику, све методе које организација користи у настојању да своје производе или услуге доставе у домове купаца. У маркетиншком плану, маркетиншке стратегије укључују развој производа, одређивање цијена, дистрибуцију, промоцију и управљање односима. Маркетиншке стратегије су усредсређене на централни концепт задовољства клијената и варирају у зависности од потреба компаније.
Стратегија доминације тржишта
Стратегија доминације на тржишту, као што име имплицира, настоји да стави производ или услугу организације на врх. У оквиру ове стратегије, организације су категоризиране према њиховом тржишном удјелу. Тржишни удео се односи на проценат продаје остварен од стране организације у оквиру одређене индустрије. На пример, од 2009. Виндовс поседује нешто више од 92 процената тржишног учешћа рачунара широм света. Надмашује Мац и Линук дугачким ударцем. Имајући у виду ове бројке, може се утврдити да је оперативни систем Виндовс остварио тржишну доминацију. Доминација тржишта је категоризирана у четири специфична подручја интереса, укључујући Леадер, Фолловер, Цхалленгер и Ницхер. Циљеви тржишног лидера укључују проширење укупног тржишта, заштиту тренутног тржишта и повећање тржишног удјела. Стратегије сљедбеника тржишта покушавају да опонашају производе који имају највећи тржишни удио (нпр. Панасониц имитира Сони). Стратегије тржишног Цхалленгера нападају лидера на тржишту, једнаке компаније и мале компаније. Коначно, стратегије тржишних нишана циљају тржишне нише које не занимају велике компаније (нпр. Логитецх компјутерски миш).
Инновативе Стратегиес
Иновативне маркетиншке стратегије користе се како би организације задржале врхунску технологију и нове пословне праксе. Конкретније, они диктирају стопу иновативности пословног модела и развоја нових производа. Иновативне маркетиншке стратегије сврстане су у три категорије: пионири, рани сљедбеници и касни сљедбеници. Ови термини су повезани са оним што се назива предност првог покретача. На пример, Амазон је био први успостављени онлине продавац књига. Убрзо након тога, компаније као што су Барнес и Нобле почеле су да продају и књиге на интернету. Када је Амазон касније упарио са Бордерсом како би повећао продају, Барнес и Нобле су се супротставили понудом још више артикала на интернету. У овом примеру, Амазон је пионир, а Барнес и Нобле је рани следбеник. Друге књижаре диљем земље које су слиједиле ове гиганте за продају књига сматрају се касним сљедбеницима. Данас, иновативне маркетиншке стратегије укључују кампање директне поште, уредничке написе у новинама, билтене трећих страна и оглашавање изван куће.
Стратегије раста
Маркетиншке стратегије раста су усмјерене на раст компаније. Фокусирају се на повећање продаје на постојећим тржиштима циљањем лојалних купаца. Информације прикупљене од историје куповине лојалних купаца помажу у одређивању начина на које се може догодити раст. Четири категорије стратегија раста помажу у разумијевању специфичности. Прва категорија, хоризонтална интеграција, тежи повећању тржишне снаге, смањењу трошкова трговине, дијељењу ресурса производа и продаји више истог производа. Друга категорија, вертикална интеграција, помаже да се смање трошкови транспорта, схвате узводне границе профита и доње границе профита, и приступе низводним дистрибуцијским каналима. Следећи пример, трећа категорија, диверсификација, састоји се од унутрашњег развоја нових производа, стицања фирме, партнерства са сличним компанијама и лиценцирања нових производа. На крају, стратегија интензивирања раста продире на тржиште како би повећала удио, повећала лојалност купаца и створила обећавајуће потицаје који су усмјерени на тренутну базу клијената. Примјер стратегије раста могао би бити програм награђивања купаца.
