Одлуке потрошача о куповини варирају у зависности од различитих фактора: приход, укус и преференције и персонализоване потребе су само неке. Упркос покушајима најбољих економиста, тешко је одредити зашто потрошачи троше. Међутим, потрошачи обично спадају у одређене категорије. Ова категоризација олакшава процену њихових потрошачких навика и маркетиншким стручњацима и економистима.
Потрошачи дискреционе потрошње
Групе са високим износима дискреционе потрошње имају различите куповне навике. Тинејџери су примарна демографија: чланак из Бостон Глобеа из 2008. године наводи да чак и са рецесијом, тинејџери годишње зарађују 27 милијарди долара само у продаји одеће. Будући да тинејџери имају мало или нимало рачуна да плате, тај новац се троши на небитне ствари као што су игре, активности и грицкалице. Одређене индустрије, попут малопродаје и електронике, од овог демографског сектора добијају велики дио свог пословања. Као таква, значајни маркетиншки долари троше се на ову потрошачку групу да троши новац на свој производ у односу на друге. Међутим, куповна моћ ове групе расте и пада на основу прихода родитеља.
Потрошач луксузних роба
Луксузне робе су предмети које купци купују када се задовоље основне потребе, као што су храна и склониште. Луксузна роба укључује сатове робне марке, модне аутомобиле и плазма телевизоре. Потрошач који купује ову робу посвећује више пажње називу бренда него цијена: на примјер, она ће се одлучити за латте од 4 долара на популарном продајном мјесту умјесто да кува каву код куће. Компаније које продају концепте квалитета и емоционалне привлачности тржишта луксузне робе, за разлику од цене. Што је виши доходак потрошача, то је више луксузне робе коју купују. Стога су приходи (изнад основног износа) и луксузна добра потрошња директно пропорционални.
Инфериор Гоодс Цонсумер
Потрошачи са ниским приходима углавном купују инфериорну робу. Инфериорна роба се бира у односу на скупље алтернативе. На пример, инфериорна роба за једног потрошача је стандардна јаја уместо јаја из слободног узгоја, или житарице брендиране уместо бренда житарица. Ова група потрошача користи цену као примарни водич за одлуке о куповини. Економист објашњава да смањење личног дохотка значи повећање потрошње инфериорних добара, док повећање значи да потрошачи купују мање инфериорне робе и нормалније робе.
Предузећа и корпорације
Предузећа су друга врста потрошача. Компаније су у јединственом положају да купују робу због своје куповне моћи: могу купити велепродају и преговарати о цени са добављачима, док потрошач не може. Потрошачи у индустријској класи су често произвођачи цена. Примјер за то су здравствена осигуравајућа друштва: ове групе преговарају о цијени услуга, као што су операције, и управљају нижим трошковима због своје велике базе клијената. Појединци који сами морају да купе здравствено осигурање су „купци цена“ јер морају да прихвате тржишну вредност.
