Заступање и франшиза су два облика пословања кроз удруживање са компанијом која је већ успостављена на тржишту. Оба аранжмана имају сличан циљ уштеде на почетним трошковима тако што се баве производом који већ има препознатљивост бренда и, према томе, мањи отпор потрошача. Међутим, постоји неколико разлика између франшизе и дистрибутера.
Контрола
Једна од главних разлика између њих је како се оне воде. Посредством води самостални предузетник, док франшизом управља франшизант. Већина пословних људи више воли да воде продавнице него франшизе, јер могу водити посао заступништва онако како то сматрају прикладним. Они се само саветују о томе како да га води родитељ, али они не морају да следе овај савет. Они бирају цијене за своје производе и радно вријеме. Франшиза представља предузеће у целини. То значи да менаџери морају да поштују сва правила и прописе компаније.
Роиалтиес
Концесије морају платити својим матичним компанијама мјесечне накнаде за лиценцу за трговање брендом. Поред ових фесова, већина франшиза такође мора да плати својим кровним компанијама одређени проценат њихове укупне месечне продаје. Власник продавнице не мора да се бави толиким трошковима. То му омогућава да задржи више профита.
Почетни трошкови покретања
Накнаде за успостављање франшизе су значајне. Подузетник мора платити накнаде за франшизу, опрему и друге лиценце. Он такође мора да нађе одређени број људи да запосли. Ови запослени морају бити обучени и то је додатни трошак. Власник заступника, с друге стране, не мора да брине о таквим трошковима. Углавном сноси трошкове добијања лиценце и куповине производа.
Циљеви
Још једна разлика између ова два циља су њихови циљеви. Франшиза мора испуњавати постављене циљеве постављене од стране франшизера (главне компаније). Власници франшизе су дужни да купе фиксни број производа од матичне компаније. Ако корисник франшизе не испуњава ове услове, може га затворити франшизер. Власник трговачке компаније поставља своје циљеве. Да ли он постиже своје циљеве зависи од њега.
