Када се шире на међународна тржишта, компаније обично извршавају једну од три пословне стратегије: мултидоместиц, глобалну или транснационалну. Неки стручњаци укључују међународну стратегију као четврту стратегију, која није ништа више од домаће стратегије компаније која се примјењује на међународна тржишта.
Тхе двије примарне међународне пословне стратегије су мултидемектичне и глобалне. Транснационална стратегија је хибридна стратегија која укључује елементе ове двије кључне стратегије. Мултидемемијска стратегија се понекад назива мултинационална стратегија.
Прилагодити или не прилагодити
Када се шире на међународна тржишта, компаније морају одлучити колико ће прилагодити своју организациону структуру, понуду производа или услуга и пословне праксе политичком, економском, социо-културном и технолошком окружењу локалног тржишта.
Компаније које се шире на међународна тржишта користећи мултидемечку стратегију потпуно уронити своје пословне јединице на локалном тржишту у земље у којима дјелују у оној мјери у којој се не разликују од конкурената земље домаћина. Компаније које користе глобалну стратегију раде управо супротно: Они продају исте производе или услуге на свим тржиштима на којима послују са мањим модификацијама, ако их има, својим производима или услугама.
Могућности за добијање међународне добити користећи мултидемегичну стратегију заснивају се на постизању економије обима, док је глобална стратегија о постизању профитабилности кроз економију обима. Мицрософт је компанија која остварује економију опсега са тимовима инжењера, техничара и трговаца који имају искуство и вештине које се могу применити на широк спектар софтверских производа.
Хенри Форд је успео да постигне економију обима и да смањи цену модела Форд Т од 850 долара 1908. године до мање од 300 долара 1925. масовном производњом модела Т, који је понудио “сваку боју коју сте желели све док је била црна."
Мултидоместиц Стратеги
Мултидемемијска стратегија се односи на делегирање надлежности за управљање и доношење одлука локалним пословним јединицама земље домаћина. Руководиоци локалних пословних јединица имају ауторитет и одговорност да доносе стратешке одлуке и продају производе или услуге које су специфичне за земљу и које су оптимизиране да задовоље преференције потрошача у земљи домаћину.
Лоша страна мултидеметичке стратегије је да компаније умножавају своју изложеност политичким, економским и другим ризицима бројем земаља у којима послују.
Иум! Брендови, матична компанија КФЦ, Пизза Хут и остали брендови брзе хране, је мултидоместиц корпорација. Иум! генерално користи исте робне марке за своје продавнице широм планете, али прилагођава избор менија локалним прехрамбеним навикама. Темпура је на јеловнику КФЦ-а у Јапану, јер Јапанци воле темпуру.
Глобална стратегија
Централизована, топ-довн контрола управљања и овлашћења за доношење одлука су кључне компоненте глобалне стратегије. Компаније могу извршити нека мања прилагођавања понуде производа или услуга како би се прилагодиле специфичностима локалног тржишта, али су производи или услуге у основи исти. Штавише, глобалне компаније генерално извршавају исте маркетиншке и комуникацијске стратегије гдје год раде.
Глобална стратегија нема толико ризике локалног тржишта као мултидеме- кратска стратегија. Међутим, компаније жртвују агилност у реаговању на локалне конкуренте. Ово ограничење угрожава могућност повећања тржишних удјела на локалним тржиштима.
Компаније које послују у индустријама које захтијевају огромне капиталне инвестиције којима је потребна економија обима за профитабилност обично користе глобалну стратегију. То би укључивало произвођаче рачунарске и електронске опреме високе технологије. На пример, Цисцо Системс продаје исту опрему за пребацивање и рутирање на свим својим оперативним тржиштима.
Импликације за мале пословне субјекте
Да су мултидемектичне и глобалне стратегије на супротним странама стратешког спектра, не подразумева ни / или предлог. Оператери малог бизниса могу се проширити на глобална тржишта инкорпорирајући значајке оба.
Компанија може да стандардизује многе елементе своје маркетиншке кампање, као што је лого и коришћење Интернета, за дигиталне маркетиншке кампање. Насупрот томе, он може своје производе прилагодити преференцама на локалном тржишту тако што ће производњу пренијети на произвођаче уговора на локалном тржишту.