Љепота је велики посао, а индустрија љепоте и особне његе у 2011. години остварила је продају од 426 милијарди долара, наводи Тхе Беаути Цомпани. Ефикасан маркетинг може значити разлику између новог новог производа и стварања које га никада не чини великим. Морат ћете прилагодити своје маркетиншке технике потребама вашег пословања и специфичном производу који оглашавате, али индустрија љепоте је успоставила неке покушане и истините - и повремено контроверзне - маркетиншке стратегије.
Самопоштовање и слика тела
Социолог Јеан Килбоурне наглашава у својој књизи "Не могу купити моју љубав" да се многе тактике увјеравања индустрије љепоте ослањају на ниско самопоштовање потрошача - посебно жена. Оглас би могао приказати слику старије жене поред младе и лијепе жене, а затим нагласити да је за жене које користе овај производ мање вјероватно да ће изгледати старо или непривлачно. Играње на добро познатим несигурностима, као што су тежина, старост, способност привлачења супротног пола или несигурности у каријери, може бити ефикасно.
Ове маркетиншке технике су контроверзне, а неке компаније су покушале зауставити плиму сиромашног самопоштовања. Дове'с Реал Беаути кампања, на пример, ослања се на маркетиншке технике које се супротстављају нереалним сликама лепоте и које подстичу високо самопоштовање.
Жалбе на луксуз и животни стил
Људи често користе козметичке производе да би постигли циљ. Жена може пробати нови руж за привлачење датума или купњу подцијењеног парфема који ће носити на разговору за посао. Огласи за љепоту често привлаче луксузне стилове живота и тежње да привуку посао. На пример, врхунски руж за усне може да прикаже слику жене која разоткрива разговор за посао, а затим додаје слоган који наглашава да је руж дао жени самопоуздање. Луксузни парфем се може ослонити на слике тропских одмора или романтике, што значи да ће парфем помоћи купцу да постигне луксузан начин живота.
Социјални маркетинг
Социјални маркетинг се ослања на клијенте како би привукао нове купце и потиче потрошаче да се упознају с другима о својим искуствима с производима. На пример, блогови за лепоту и сајтови за преглед могу да допусте козметичким компанијама да се рекламирају, а неке компаније за лепоту охрабрују купце да поставе рецензије. Можда чак дају бесплатне узорке блогерима лепоте. Фацебоок и Твиттер такође могу помоћи у привлачењу нових клијената, посебно када компаније шаљу нове производе, нудећи попусте или охрабрујући кориснике да понуде савјете за кориштење различитих производа.
Жалбе на науку и ефекте
Људи купују козметичке производе зато што се надају да ће радити, тако да је указивање на ефикасност производа јасан начин за придобијање купаца. Компаније могу постављати прије и послије слике користећи стварне људе. Алтернативно, неке компаније користе апеле за науку. Они могу навести статистичке податке који указују на ефикасност производа, или навести састојке који звуче знанствено. Компаније за љепоту често се позивају на "револуционарну" или "власничку" технологију да раздвоје своје производе.
