Сва предузећа желе да остваре профит. Стога је од виталног значаја да менаџмент схвати како компанија остварује профит - или зашто није. Анализа бруто профитне марже и доприносне марже по јединици може пружити кључне информације о томе који производи и производне линије чине највише новца за пословање, а које слабо раде. Надгледајте ове марже унапријед и менаџери могу бити спремни за сретан повратак на крају године.
Маржа бруто добити по јединици
Одредите колико јединица продате током периода анализе. Ако планирате унапријед, користите планирану продају или једноставно број један.
Поделите укупан приход од продаје за све јединице са бројем продатих јединица како бисте остварили приход по јединици. Ако рачунате пројекције на основу једне јединице, то је ваша просјечна малопродајна цијена. Не заборавите да факторите попусте и штете у вашим пројекцијама: ако верујете да ћете у просеку попустити и отписати 10 процената ваше малопродајне цене, одузмите ово од пројектованог прихода по јединици.
Додајте трошкове производње ових јединица. Ако сте ову ставку купили на велико и препродали, ова цијена је ваша куповна цијена. Ако сте направили јединицу, то је трошак залиха, рада и ресурса који је отишао у његову производњу. Укључите само ставке које се директно односе на производњу јединице - ако ваш запослени направи 10 видгет-а по сату и добијете 15 долара за тај сат, директни трошак рада по видгету је 1,50 $.
Поделите своје трошкове са бројем јединица које представљају да бисте добили цену по јединици.
Одузмите свој производни трошак по јединици од прихода по јединици за бруто маржу по јединици. Подијелите овај број са својим приходом да бисте изразили своју профитну маржу као постотак прихода.
Маргина доприноса по јединици
Израчунајте свој приход по јединици како је описано у корацима 1 и 2 одјељка 1.
Идентификујте све трошкове везане за продају сваке јединице. Ово укључује маркетиншке, рекламне и продајне плате. Укупан износ и подијели се на број јединица како би се добио продајни трошак по јединици.
Додајте своје продајне трошкове по јединици производном трошку по јединици, како је израчунато у Одјељку 1, како бисте одредили укупну цијену по јединици.
Одузмите Вашу укупну цену по јединици од вашег прихода по јединици да бисте добили свој допринос. Подијелите овај број са приходом по јединици да бисте га изразили као постотак прихода.
Савети
-
Можете користити те исте методе за процјену различитих производа или пословних линија - само групирајте своје бројеве у складу с тим.
Упозорење
Не заборавите да укључите волумен у своју анализу профита - ваше највише марже не вреде ништа ако не преместите ниједну јединицу.
