До стицања долази када једна компанија купи другу. Када се две компаније сложе да се споје у једну компанију, оне се спајају. Разлози за ове корпоративне акције укључују стратешки план да се елиминише конкуренција кроз његово стицање, жеља да се прошири у другу географску област или производну линију или потреба за продајом или спајањем компаније због пензионисања власника или финансијских потешкоћа корпорације. Обе компаније суочавају се са значајним ризицима. Није необично да једна компанија која жели да стекне друго да би се сама стекла, а аквизициони планови понекад постану спајања.
Рецклесс Ентхусиасм
Спајања и аквизиције, такође познати као М&А, почињу на сесијама стратешког планирања, када руководство компаније одлучи да купи другу компанију, да се прибави или споји. Следећи корак је ангажовање инвестиционог банкара или адвоката специјализованог за М&А рад. Цео процес је дуг, дуготрајан и стресан. Већина стручњака за спајање и спајање кажу да је најопаснији дио замор пројекта, који узрокује да менаџмент компаније одлучи о кандидату само да би задатак завршио. Безобзирни ентузијазам настао због замора пројекта је један од главних разлога за неуспјехе у спајањима или аквизицијама.
Поврат инвестиције
Погрешно стицање може озбиљно угрозити профитабилност компаније. Када је АТ&Т набавио НЦР, након пет година сталног гомилања губитака у укупном износу од 2 милијарде долара, АТ&Т је коначно признао неуспјех и продао свој удио у НЦР-у. Тиме Варнер-ова куповина АОЛ-а такође је завршила годинама губитака и евентуалним спин-оффом АОЛ-а.
Многе дебате у М&А индустрији усредсређују се око тога да ли да се изврши исцрпљујућа пажња и преговори или да се само ускочи и купи или споји са првом компанијом која изгледа добро, бринући се о последицама касније. Делоитте & Тоуцхе ЛЛП саветује широк приступ који укључује испитивање свих делова компаније кандидата, са планираним управљањем ризиком на више нивоа.
Цорпорате Интегратион
Други главни ризик у М&А пројектима је слаба интеграција компанија. Пример за то је када компанија преузме другу за одређену технологију коју је развила, а затим у конфузији интегрисања две компаније погрешно затвара одељење које је креирало циљану технолошку имовину. Други примери лоше интеграције су сукоби у компанијској култури, као у спајању Даимлер Бенз-Цхрислер-а, где се немачка ефикасност сусрела са правилима рада америчког синдиката. Трећи пример заједничког неуспеха интеграције је губитак важних клијената који воле да послују са старом компанијом, а не новим. Решење је детаљно планирање и тестирање одлука, са централизованим тимом за управљање интеграцијом који прати сваки елемент пројекта.
Легал Сурприсес
Без обзира на то колико пажљиво настојимо да будемо пажљиви, скоро свако удруживање и стицање има правне изненађења. То су често у форми тужби које тужитељи изненада одлучују да поднесу, јер је комбинација компанија представила већу имовину. Можете очекивати све, од истека патената, поништених лиценци, непријављене преваре, кршења патентних и других акционарских тужби других компанија. Управљање ризиком, у овом случају, укључује најбоље уговоре који се могу креирати, због чега су добри адвокати М&А толико потребни и скупи.
