Економска теорија позната као Бертрандова равнотежа описује концепт који сви користимо сваки дан. То је фантастичан начин да се каже да ће потрошачи купити производ са најјефтинијом цијеном, при чему су све остале једнаке. Иако ова идеја може изгледати као здрав разум, она има основу у економској теорији.
Шта је Бертрандова равнотежа?
Године 1883. Јосепх Лоуис Францоис Бертранд створио је модел цјеновне конкуренције који је описивао како ће фирме поставити цијене за своје производе.
Његова теорија се заснивала на следећим претпоставкама:
- Тржиште има само два добављача.
- Оба добављача производе исти хомогени, недиференцирани производ.
- Свака фирма има исте маргиналне трошкове производње.
- Потрошачи су индиферентни према томе који су производ купили.
- Добављачи би истовремено одредили своје цене.
Стратегије и резултати цена
Фирма има три избора да одреди цене. Произвођач може да постави цену изнад конкуренције, једнаку цени такмичара или испод конкуренције.
Потрошачке акције под Бертранд Дуополи
Бертранд је тврдио да ће потрошачи доносити одлуке о куповини на основу цене. Фирма са највишом ценом добила би нула куповина. Ако обе фирме имају исту цену, потрошачи ће поделити своје куповине 50-50. Фирма са најнижом цијеном би освојила тржиште и добила 100 посто куповине од потрошача.
Бертранд Екуилибриум Прицинг
У покушају да продају своје производе потрошачима који су осјетљиви на цијене, фирме ће покушати да своје цијене мало подигну испод конкуренције. Међутим, то би могло довести до цјеновног рата, јер конкуренција реагира снижавањем своје цијене испод конкуренције. Цијене ће се наставити смањивати све док не достигну граничне трошкове производње.
Када су цене једнаке маргиналним трошковима производње, ни једна фирма неће остварити профит и неће имати жељу да продају било који производ. Бертрандова равнотежна цијена, дакле, постаје гранични трошак производње. Ниједна фирма нема никаквог подстицаја да прода испод ове цијене јер ће изгубити новац за сваку јединицу коју продају.
Ограничења Бертранд модела
Један проблем са Бертрандовим моделом је да теорија претпоставља да фирма са најнижом ценом има капацитет да снабдева све производе које потрошачи траже. На пример, ако потрошачка потражња износи 1.000 јединица, али фирма А може произвести само 630 јединица, тада ће потрошачи бити присиљени купити преосталих 350 јединица по вишој цијени од фирме Б.
Други проблем су трошкови претраге. Узмите, на пример, цену бензина. Колико би потрошач био спреман да вози да би спасио један или два цента по галону? Ако је удаљеност далеко, потрошач би одлучио да купи бензин по вишој цијени, јер би трошкови претраживања за проналажење најниже цијене премашили уштеде.
Праћење Бертрандовог равнотежног модела доводи до закључка да би све фирме наставиле да снижавају цене све док не достигну гранични трошак производње. У овом тренутку, ниједна фирма не би остварила профит и не би имала никаквог подстицаја да производи и продаје своје производе. Под овим условима, компаније би онда покушале да пронађу начине да разликују своје производе и оправдају веће цене у свијести потрошача.
