Приликом увођења производа на тржиште, компанија мора прво да схвати како да праве цену производа како би максимизирала продају и профит. Један метод који се користи за израчунавање цена је техника пуне цене, која додаје све трошкове повезане са прављењем производа и профитном маржом коју компанија жели да уради у вези са ставком.
Савети
-
Цијене по цијени су метода одређивања цијена која укључује додавање трошкова израде и продаје производа уз постотак означавања како би се одредила цијена производа.
Шта је цена за пуну цену?
Цијене по цијени су један од многих начина за одређивање продајне цијене производа. Да бисте користили овај метод одређивања цена, збројите све трошкове креирања и продаје производа (укључујући материјалне трошкове, трошкове рада, трошкове продаје и административне трошкове и режијске трошкове) и проценат марже да бисте омогућили профитну маржу. Затим поделите тај број, који треба да садржи цену свих произведених јединица, према броју јединица које очекујете да ћете продати.
Обрачун пуне цене је једноставан. Изгледа као: (укупни трошкови производње + трошкови продаје и административни трошкови + маркуп) оф број јединица за које се очекује да ће се продати.
Пример израчунавања
Размотрите пример како функционише пун систем трошкова. Том'с Треат Тоис покушава да открије праведну цену за своје најбоље забавне фигуре. Они одлучују да желе остварити профитну маржу од 50 посто и продати 50.000 јединица. Компанија троши 2 милиона долара на израду свих својих производа и 600.000 долара на укупне трошкове продаје и администрације компаније. Најфиније забавне бројке заузимају 25% производње и 25% укупних трошкова продаје и администрације. То значи да укупни трошкови производње за најбоље забавне бројке износе 500.000 долара, а укупни трошкови продаје и администрације су 150.000 долара.
Укупни трошкови израде и продаје производа износе 650.000 УСД, што значи да ће профитна маржа од 50% бити 325.000 УСД. Када се профитна маржа дода укупним трошковима, укупан износ износи 975.000 долара. Поделите тај број са бројем јединица (50,000), и добићете укупну цену производа по јединици, која износи 19,50 долара.
Апсорпција наспрам цјеновних цијена
Још једна уобичајена метода одређивања цијена која је врло слична принципу пуног трошка је апсорпцијска цијена. Док цјеновне цијене поједностављују бројеве користећи исту формулу за расподјелу трошкова на одређени производ, цијена апсорпције је прецизнија и сложенија.
У горњем примјеру гдје је компанија издвојила 25 посто својих творничких и продајних / административних трошкова према најфинијим забавним бројкама, апсорпциона цијена би третирала сваки трошак прецизније. На пример, они би могли да издвоје 25 одсто од фабричке ренте за израду најфинијих забавних фигура, јер заузимају тај простор, али се њихови комунални трошкови могу поделити на другачији начин ако једном производу треба више воде или више струје за стварање. Слично томе, ако производ има већи маркетиншки буџет, али нижи трошкови истраживања и развоја повезани са њим, ови трошкови ће бити додани на основу тога како компанија алоцира ове ресурсе, а не само да поједностави укупне трошкове продаје и администрације у један број.
Када треба користити цјеновне цијене
Цијене по цијени нису добра техника при одређивању што ће се наплаћивати за производ који се продаје на конкурентном тржишту или на тржишту које већ има стандардизиране цијене. То је зато што не узима у обзир цене које наплаћују конкуренти, али не дозвољава менаџменту да смањи цене како би повећао тржишни удео и не утиче на вредност производа потрошачу. То такође није добра опција за компанију која производи многе производе, јер се формула о цени може тешко користити када морате да откријете колико ресурса треба да се додели једном производу од десетина.
Ова техника може бити веома корисна када се производ или услуга заснива на захтјевима купца.У овим случајевима, може бити корисно за постављање дугорочних цијена које ће бити довољно високе да гарантирају профит након свих трошкова. На пример, ако компанија развије нови софтверски пакет који се не разликује од било чега на тржишту, компанија ће морати да утврди цене на тржишту где нема конкуренције и цена још није успостављена.
Предности цјеновних цијена
Највеће користи од одређивања цијена у пуној цијени су да је то фер, једноставно и да ће вјеројатно донијети профит. Цијене су лако оправдане јер се цијене темеље на стварним трошковима. Када се трошкови производње повећају, такође је лако оправдати повећање цијена без љутње купаца. Ако производ има конкуренцију и они имају исти приступ одређивању цијена, то може довести и до стабилности цијена све док конкуренти имају сличне трошкове.
Цене за пуну цену је такође прилично лако израчунати све док компанија не продаје превише производа да би утврдили трошкове по ставци непрактично. У ствари, цјеновне цијене могу омогућити млађим запосленицима да одреде цијену производа, будући да се он темељи искључиво на формулама.
Коначно, узимајући у обзир све трошкове производа и узимајући у обзир профитну маржу коју компанија жели да види, може гарантовати да ће производ зарадити профит све док су израчунавања тачна.
Недостаци цјеновних цијена
Међутим, постоје неке мане у кориштењу цјеновних цијена. Као што је претходно наведено, на примјер, ова стратегија одређивања цијена није добра за кориштење на конкурентном тржишту јер занемарује цијене које одређује конкуренција. Слично томе, занемарује се шта су купци спремни да плате, тако да цена може бити превисока или прениска у поређењу са оним што би компанија могла наплаћивати, што је резултирало губитком потенцијалне добити или губитком потенцијалне продаје.
Допуштајући било какве могуће трошкове производа у калкулацијама, овај метод одређивања цена такође не даје подстицај дизајнерима и инжењерима да креирају производ на јефтинији начин. Ако се трошкови повећају, продајне цијене ће се такође повећати, а запосленици могу имати мало потицаја да интерно смање трошкове, а не само да их прослиједе потрошачу.
Још један велики проблем код одређивања цијене са пуним трошковима је тај што он узима у обзир само процјене трошкова и процјене обима продаје, које би могле бити погрешне. То би могло резултирати потпуно погрешном стратегијом одређивања цијена. На пример, ако рачунате на 5.000 продатих јединица и продате само 2.000 јединица, можете изгубити новац на ставци у зависности од границе профита коју поставите. Такође може бити тешко утврдити тачну расподелу трошкова ако компанија продаје више од једног производа.
За многе компаније, цијена цјелокупних трошкова је сувише поједностављена, не узимајући у обзир стварне трошкове свих трошкова и како су они распоређени на један производ у односу на други. То је разлог зашто је апсорпционо одређивање цијена понекад пожељније, јер додатно разграђује трошкове свих трошкова и дијели их точније са свим производима које компанија продаје.
