У пословању, израз “јединице по трансакцији” значи просјечан број продатих артикала за сваку куповину коју купац изврши. Ако поседујете или управљате трговином, јединице по трансакцији (које се називају и ставке по продаји) могу бити веома корисна мера за процену трендова продаје. Израчунавање јединица по трансакцији је једноставно, али можете користити ову меру да пратите ствари као што су продаја производа током времена, перформансе запослених или да одредите да ли повећање продаје одражава купце који купују више артикала или производа који су скупљи.
Изаберите опсег за израчунавање јединица по трансакцији који одговара вашим потребама. Можда ћете желети да мерите на месечној основи, на пример. Ово ће вам омогућити да пратите промене из године у годину и на сезонској основи. Други начин за мјерење јединица по трансакцији је по локацији, тако да можете идентифицирати тржишна подручја гдје купци имају тенденцију да купују различите бројеве ставки када купују. Још један приступ је праћење ставки по продаји по запосленом као мјера успјешности продаје.
Прикупите и обједините тражене податке. Потребан вам је дневни број продатих артикала и трансакција. У зависности од вашег специфичног циља, можда ћете морати да разбијете бројке по областима или према запосленима. Додајте све продате ставке за период за који обрачунавате јединице по трансакцији. Урадите исто за број трансакција.
Израчунајте јединице по трансакцији. Подијелите јединице које се продају по броју трансакција. Претпоставимо сврху мерења учинка продаје запослених. Запослени А је остварио 30 продаје са укупно 105 артикала. Запосленик Б је продао 105 артикала у 35 трансакција. Запосленик А је продао 3,5 јединице по трансакцији и Б 3,0 јединице по трансакцији.
