Смањење трговинских баријера у многим земљама које су раније биле ван граница међународног пословања створиле су огромне могућности за раст малих и средњих предузећа у безбројним категоријама производа и услуга.Према консултантској фирми са седиштем у Цириху, КОФ Институту, удео популације планета који чини међународно тржиште био је 95% у првој деценији миленијума, у односу на 15-20% само 30 година раније.
Упркос приликама, многи СМБ оператери су збуњени због јединствене терминологије која се користи за описивање различитих пословних стратегија које се користе у међународном пословању. На пример, неки људи могу транснационално тумачити као синоним сличних термина који се користе за описивање глобалних компанија. У ствари, транснационални описује једну од четири пословне стратегије које користе компаније на глобалним тржиштима. Транснационална је хибридна стратегија која укључује елементе преостала три, али се прилично разликује од међународне стратегије.
Међународне пословне стратегије
Четири основне пословне стратегије које компаније користе за рјешавање горе наведених проблема су:
- Међународна пословна стратегија
- Мултинационална пословна стратегија
- Глобална пословна стратегија
- Транснационална пословна стратегија
Међународни бизнис
То су у основи увозници и извозници. Међународна предузећа не врше директна улагања у земље домаћина у којима послују. Међународна предузећа могу прилагодити производе или услуге за локална тржишта на ограниченој основи, али прилагођавање опћенито није приоритет. Све финансијске, оперативне и менаџерске одлуке су централно лоциране у сједишту компаније. Типичан примјер међународног пословног модела је мали произвођач који извози у сусједне земље.
Мултинатионал Бусинесс
Често се назива мултидоместицном стратегијом, мултинационалне компаније директно инвестирају у земље домаћина у којима послују. Слично томе, овлашћења за доношење одлука делегирана су пословним јединицама земље домаћина. Свака пословна јединица прилагођава производе или услуге тако да одговарају локалним тржишним преференцијама.
Глобални бизнис
Компаније које користе глобалну пословну стратегију дјелују као да је цијела земља једна огромна домаћа тржишта. Глобалне компаније имају јаку централизовану контролу управљања и стандардизоване, јединствене производе или услуге у свим земљама у којима послују. Као и мултинационалне компаније, глобални бизниси врше директне инвестиције у земље домаћина када је то потребно. Међутим, руководство доноси све инвестиционе одлуке, које су углавном за постизање економије обима, за разлику од одговора на преференције на локалном тржишту.
Транснатионал Бусинесс
Транснационална стратегија користи централну контролну структуру сличну међународним и глобалним пословним моделима. Међутим, транснационална стратегија се разликује од међународне стратегије углавном зато што је „контрола“ више у координацији активности локалних оперативних јединица како би се постигле интегрисане и међусобно зависне синергије међу оперативним јединицама.
Свака оперативна јединица је специјализована за оно што најбоље чини да би дала свој допринос организацији. На пример, оперативна јединица у Кини би могла да обави производњу. Друга оперативна јединица у Индији могла би бити одговорна за техничку подршку.
Једна од главних тема транснационалних је прилагодљивост локалним тржиштима. Као такви, они имају тенденцију да буду прилично агресивни када је у питању флексибилност и окретност да одговоре на локалне тржишне услове. Они развијају стандардизоване производе и услуге који се могу лако прилагодити локалним тржиштима. Неки транснационалци ово чине корак даље са производима који се масовно прилагођавају, а производе се у мини-фабрикама које су стратешки распршене широм света.
