Продајно особље може бити спремно да донесе приходе вашој компанији. Међутим, за успјех ће им бити потребне посебне смјернице. Вашем продајном тиму ће требати вербалне вјештине, методе контакта и вјештине праћења. Системи за приступање клијентима морају бити успостављени, а надгледање шта функционише и шта не функционише је од кључног значаја. Добар менаџер продаје повећава продају продајом обуке која ће подржати све напоре током продајног циклуса.
Ставке које су вам потребне
-
Материјала за обуку
-
Технологија и софтвер
-
Спреадсхеетс
-
Системи конференцијских позива
-
Базе података
Почните са комуникацијом. Побрините се да сви професионалци продаје у вашем тиму потпуно разумију производе и њихову вриједност за клијенте. Образујте појединце док не одушевљено артикулишу оно што ваша компанија може да понуди. Дајте језик продајних снага у говорној и писаној форми.
Охрабрите продају тима. На пример, неки професионалци у продаји добро познају. Они се истичу у томе што су почели уводити ваше понуде. Други су бољи у праћењу. Они воле да разговарају о детаљима и свим аспектима карактеристика и предности онога што продајете. Трећа категорија људи продаје је добра у закључивању уговора. Могу добити "да" и чек од клијента. Ако продајете производе врхунског квалитета, приступ тимској продаји често боље функционише како би померио продајни циклус.
Не штедите на технологији. Купите лаптопове и добре пројекторе како бисте помогли вашим продајним снагама да направе одличне презентације. Купите дестоп рачунаре, мобилне телефоне и базе података који помажу свима да раде оптимално. Професионалци у продаји који имају добре алате осећају се оснаженијим од оних који раде са старим базама података или слабијим рачунарима.
Помозите свим продавачима да остану у контакту једни с другима. Док такмичење може бити добро међу тимом, већина појединаца у продаји се осјећа боље и мотивираније када остану у контакту с другима у тиму. Конференцијски позиви могу помоћи двоје или више људи да одржавају свакодневне или седмичне састанке како би обликовали планове и прерадили оно што не ради. Састанци лицем у лице за ваше продајне снаге су такође добри. Састанак уживо је добар начин за размисљање и одбацивање идеја.
Кееп сцоре. Пратите контакте, позиве, састанке за праћење и стварну продају у облику табела. Одредите шта функционише у смислу управљања временом и енергијом. Професионалци у продаји који могу да предвиде колико ће продаје произвести уз одређени напор, више ће се контролисати.
