Тржиште наочара је у процвату. У 2016. је само у САД-у генерисало преко 95 милијарди долара. Како све више људи тражи корективне наочаре, очекује се да ће ова индустрија расти у наредних неколико година. Никада није било боље време да отворите оптичку радњу и претворите је у уносан посао. Кључ успјеха је планирање свега унапријед и проналажење начина да се издвоји из конкуренције.
Направите пословни план
Као и сваки други посао, отварање оптичке продавнице траје планирање. Одредите његову величину, локацију, структуру и опрему неопходну за наношење наочара. Такође ћете морати да процените трошкове ангажовања особља и добијања лиценце. Размислите о количини и квалитету производа које ћете продати. Ако планирате да понудите само модне наочаре за сунце и јефтине оквире, ваши трошкови ће бити нижи. С друге стране, дизајнерски оквири за наочаре и наочаре за наочаре коштају више, али и профит ће бити већи.
Ако желите да продајете леће на рецепт, потребно је улагати у оптичку опрему. Можда ћете морати купити јединицу за рефракцију, кератометар, ауто-рефрактометар и друге оптичке уређаје. Поред тога, мораћете да ангажујете оптометриста - или партнера са једним - за обављање прегледа ока и писања рецепата.
Придржавати се закона
Одређене дозволе и државне дозволе могу бити потребне за отварање оптичке продавнице. Пре него што почнете, проверите своје државне и локалне захтеве за лиценцирање пословања. Прегледајте директориј локалних ресурса Удружења малих предузећа како бисте пронашли стручњака који вам може помоћи и одговорити на ваша питања.
Још један одличан ресурс је референца СБА на државне дозволе и дозволе. Овде ћете наћи информације о законским захтевима неопходним за покретање бизниса на основу локације, активности и владиних правила. Такође, размотрите консултације са рачуновођом да бисте утврдили колико ћете морати да платите у продаји и другим порезима.
Истражите своју конкуренцију
На данашњем конкурентном тржишту, једини начин да успијете је да се издвојите од других бизниса. Погледајте оптичке продавнице у вашој области и другде да бисте видели шта други нуде. Направите нешто боље - немојте их само копирати.
Проучите најуспешније продавце наочара и откријте шта их издваја. Да ли продају јединствене производе који се тешко могу наћи нигдје другдје? Да ли нуде ниже цијене од конкуренције? Како изгледа њихова служба за кориснике? Посетите сајтове и странице друштвених медија у конкуренцији да бисте видели шта корисници кажу. Шта највише воле у трговини? Које су њихове акције? Водите белешке и користите ове информације у своју корист.
Пронађите добављача
У зависности од вашег буџета и производа које имате на уму, потражите добављаче оптичких продавница које најбоље одговарају вашим потребама. На пример, ако желите да продате дизајнерске оквире за наочаре, побрините се да изаберете поузданог добављача који нуди аутентичне производе. Продаја фалсификованих наочара ће наштетити вашем пословању и вашој репутацији. Плус, то може довести до великих новчаних казни.
Затражите понуде од најмање три добављача. Питајте да ли нуде попусте за велике наруџбе или месечне куповине. Не бојте се преговарати. Добављачи су свесни да је ово конкурентно тржиште, тако да ће ићи далеко да добију нови посао.
Изаберите локацију
Локација може направити или прекинути посао. Лош приступ или видљивост могу се негативно одразити на ваш бренд и приход. Наравно, желите задржати ниске трошкове, а само станарина може прећи неколико хиљада долара месечно. Али локација је један од аспеката на који никада не би требало да се компромитује.
Што је већа изложеност малопродаји, то су нижи трошкови маркетинга. Централно смештена оптичка радња вероватно ће привући купце него оне које се налазе на споредној улици где је нико не види. Неки људи ће из радозналости ући у вашу радњу, а одатле их лако можете претворити у купце.
Размислите о изнајмљивању простора у близини популарног бизниса, као што је продавница здраве хране, ресторан или теретана. Ово ће обезбедити више саобраћаја стопала и аутомобила поред ваше продавнице. Размислите о томе као о бесплатном оглашавању. Други фактори које треба узети у обзир су паркирна мјеста, демографија, удаљеност од других оптичких трговина, практичност и цијена.
Процените Ваш буџет и трошкове
Затим одредите своје трошкове. Размислите о оптичкој опреми, локацији, производима, дизајну и маркетиншкој стратегији. Не заборавите на мале детаље, као што су трошкови веб-локације и оглашавања на мрежи. Трошкови одржавања електричне енергије, гријања и одржавања опреме су важни.
Када добијете грубу процјену трошкова, установите како смањити тај број и максимизирати поврат улагања. На пример, ако вам недостају средства потребна за лабораторију на лицу места, партнеру са једним у вашој области. Други начин смањења трошкова је куповина рабљене оптичке продавнице. Микроскоп са прорезом-лампом, на пример, биће једнако добар као и нови. Касније можете надоградити на напреднији модел.
Инвестирајте у маркетинг
Коначно, одлучите како ћете промовисати своју оптичку трговину. То ће у великој мери зависити од вашег буџета и пословних циљева. Од постављања веб сајта до оглашавања у локалним часописима и дистрибуције летака, постоји мноштво доступних опција.
С обзиром да је све више и више клијената онлине, вреди инвестирати у плаћене огласе и маркетинг друштвених медија. Такође можете да партнерите са другим локалним предузећима, као што су веллнесс клубови и приватне клинике, да бисте препоручили своје услуге својим клијентима. У замену, ви ћете упутити своје клијенте на њих.
