Бруто добит и оперативна маргина су критичне мере перформанси како за мале тако и за велике компаније. Без обзира да ли водите радњу са намирницама или мултимилијунску операцију, морате овладати овим концептима за успех.
Укупан профит
Бруто добит је најједноставнија мјера профитне марже. Рецимо да водите продавницу и купите врећицу чипса од произвођача од $ 1. Онда их продате за 1,50 долара. Бруто добит од продаје једне вреће чипса је 50 центи. Формула је:
Бруто добит = Нето продаја - Трошкови робе
Нето продаја се односи на нето продају након обрачуна свих поврата и попуста. Другим речима, то је колико новца сте заиста могли да наплатите.
Трошак робе, понекад скраћен као ЦОГС (Трошак продане робе) је оно што сте платили за робу коју сте продали, или, ако сте их сами произвели, колико кошта.
Ваша укупна бруто добит за сву робу коју сте продали, наравно, неће бити једнака нето добити за ваше пословање. Такође морате одузети трошкове плата за ваше особље, закуп за вашу радњу, осигурање и тако даље.
Оперативна маржа
Оперативна маржа, с друге стране, узима у обзир све те додатне трошкове. Формула је: Оперативна маргина = оперативни приход подијељен с нето продајом
Оперативни приход је разлика између прихода остварених од вашег пословања умањеног за све трошкове које морате остварити за вођење вашег пословања. Другим речима, ви бисте узели у обзир не само цену чипса и сапуна и хлеба, већ и трошкове као што су рачун за електричну енергију, станарину, плате које се исплаћују запосленима и све друге трошкове које морате остварити како бисте одржали посао (међутим, трошкови камата на ваше кредите и порески расход нису укључени у ову калкулацију). Дакле, оперативни приход се односи на то колико новца зарађујете од свог пословања када се сви трошкови одузму од ваше нето продаје.
Сада подијелите своје оперативне приходе са нето продајом и резултат је ваша оперативна маржа.
Који је важнији?
Кратак одговор је да су обје мјере критичне. Међутим, оперативна маргина је више "крајња линија" типа и даје вам бољу идеју о томе шта можете понијети кући на крају дана или седмице или дистрибуирати својим дионичарима. Обратите пажњу на "дати вам идеју". Позитивна оперативна маржа не значи да остварујете профит, јер морате и даље одузимати камате и порезе са ове цифре и можда ћете завршити без ичега, или чак са негативним бројем, након што рачунате на те две ставке. Оперативна маргина, међутим, говори да ли задржавате оне трошкове које морате остварити за вођење вашег пословања под контролом.
Бруто маржа, с друге стране, једноставно вам говори да ли сте у могућности да купите ниско и продате високо. То вам неће дати предоџбу о томе које друге трошкове морате остварити да би се та маргина догодила.
Предузећа са високим бруто маржама
Неки примери пословања са високом бруто маржом су златари и врхунски ресторани. У оба случаја, можете продати предмет у питању за много више него што то кошта да купите или направите.
Међутим, можда ћете на крају изгубити новац када будете рачунали све трошкове који су потребни да би та бруто маржа била могућа. Изнајмљивање, декорација, плате за особље и одржавање су обично велика оптерећења за такве луксузне фирме и могу појести сав профит од продаје.
Предузећа са високим оперативним маржама
С друге стране, сасвим је могуће продати сваку ставку уз мали профит, али покренути ефикасну операцију и као резултат имати релативно велику оперативну маржу. Ланци брзе хране продају сваки хамбургер или врећицу помфрита само мало изнад цијене, али продају врло велике количине и држе остале трошкове под контролом. Као резултат тога, њихове оперативне марже могу бити импресивне.
Када оцењујете бизнис, погледајте обе метрике
Приликом процене бизниса, побрините се да погледате обе ове мере. Да би се максимизирао профит, морате повећати бруто добит, купујући ниже и продавајући више (или обоје), и како би осигурали да можете узети више од те бруто добити кући, морате осигурати да се не троши превише од ове добити. секундарни трошкови.
