Селективна и примарна потражња су два различита приступа представљању рекламних порука. Селективна потражња настаје када компаније достављају поруке које приказују њихов бренд као најприкладнији за потребе циљног тржишта. Примарна потражња је оглашавање које има за циљ да покрене интерес за општу категорију производа, а не специфичан бренд.
Основе селективне потражње
Селективна потражња од оглашивача покушава да убеди циљну публику да изабере свој бренд преко алтернатива. То чини користећи поруке бренда које разликују производе или услуге компаније од других на основу јединствених предности или карактеристика. Типично, можете идентификовати селективно оглашавање потражње гледајући садржај поруке. Ако је усредсређен на специфичан бренд и његове користи, циљ је селективна потражња.
Цреатинг Деманд
Компаније користе различите стратегије да би приказале селективну потражњу. Неки користе позиционирање у корист, гдје приказују специфичне предности свог производа који су јединствени на тржишту. Други користе конкурентско позиционирање, гдје наводе како су њихови производи бољи или различити од оних које нуде конкуренти. Друга алтернатива позиционирања је позиционирање корисника. Овде се бренд фокусира на усклађивање својих користи са потребама одређеног типа корисника.
Основе примарне потражње
Примарна потражња је када је циљ рекламне поруке да покрене интерес за категорију производа или врсту производа, за разлику од фокусирања на одређени бренд. Када се презентује примарна реклама за потражњу, порука генерално говори о предностима коришћења општег производа без фокусирања на посебне погодности које нуди производ једног бренда на конкурентске.
Мотивације примарне потражње
Примарна потражња обично се рјеђе јавља у случају селективног оглашавања потражње. То је зато што компаније обично плаћају за оглашавање да продају своје властите брендове. Примарна потражња се обично јавља у неколико специфичних ситуација. Један је када се нови или иновативни производ први пут уведе на тржиште. Уместо да фокусира поруку о диференцијацији бренда, оглашивач се фокусира на информисање тржишта о томе шта нови производ ради. Други уобичајени сценарио који доводи до примарне потражње је када удружења која чине чланови индустрије сарађују како би генерисала интерес за категорију производа. Ово се често ради када се боре индустрије, као што је "Гот Милк?" или кампање "Свињетина, други бијели месо".
