Ако сте одлучили да проширите своје пословање на инострано тржиште, морате пажљиво размотрити избор агента или дистрибутера у иностранству. Биће вам потребан неко ко може независно да функционише у ваше име као поуздан члан новог тима. Користите доступне ресурсе како бисте повећали своје шансе да пронађете одговорног иностраног сарадника који вам може помоћи на непознатој територији.
Ажурирајте свој пословни план тако да одражава ширење ваше компаније на страна тржишта. Опишите дужности вашег предложеног агента или дистрибутера. Агенти обично помажу у маркетингу у одређеним страним локалитетима, потенцијално дјелујући као веза са владом домаћина. Страни дистрибутери купују робу од добављача за препродају на својој територији.
Потражите помоћ од своје банке. Обратите се међународном одељењу ваше банке и састајте се са особом која може пружити помоћ. Ако ваши банкари немају листу квалификованих агената и дистрибутера, они могу да вас упознају са својим прекоморским филијалама на вашем циљном тржишту. Ако банка нема ту филијалу, може вас упознати са својим дописником у тој земљи. Коресподентне банке имају блиске односе и пружају услуге једна другој у нормалном току пословања. Увођење за пословне кориснике су традиционалне дописне услуге.
Контактирајте комерцијалног службеника у америчкој амбасади у вашој циљној земљи. Објасните да ћете путовати у земљу ради избора агента или дистрибутера. Ваши разговори са особљем Службе за иностране послове у амбасади би требало да дају корисна имена.
Позовите амбасаду циљне земље у Сједињеним Државама. Извијестите о својим плановима за проширење свог пословања на своју земљу. Питајте за контакт информације за агенте и дистрибутере.
Извршите темељиту интернетску претрагу за агенте и дистрибутере који су активни на вашем циљном тржишту. Можете пронаћи нова имена или добити информације о именима које већ имате.
Путујте у циљну земљу ради састанка са најприкладнијим појединцима међу именима које сте окупили. Вероватно ћете такође желети да се састанете са локалним банкарима и особљем америчке амбасаде. Научите што више можете о својим водећим кандидатима. Посетите њихове канцеларије. У овом тренутку, требало би да будете близу потписивања споразума.
Савети
-
Ваши адвокати ће бити у могућности да вас упознају са локалним адвокатима у вашој циљној земљи у сврху потписивања уговора са агентом или дистрибутером.
